Desafio Profissional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP - CAXIAS - MA
Curso: Ciências Contábeis Período Letivo: 2015.1
Semestre: 1º
Caxias, 28/05/2015
Disciplinas: Técnicas de negociação, Gestão do conhecimento e Desenvolvimento pessoal e profissional.

ATPS - Técnicas de negociação, Gestão do conhecimento e Desenvolvimento pessoal e profissional.

Caxias-MA

Sumário

Mapeamento do perfil dos oponentes da negociação:
Associação dos moradores X Gravadora ---------------------------------------------------------- 3

Estilos, Características e Táticas a serem utilizadas na negociação -------------- 3

Pontos principais a serem negociados:
Análise da situação;
Planejamento: objetivos da gravadora e as estratégias e argumentos que serão utilizadas --------- 5

As propostas a serem utilizadas -------------------------------------------------------- 5

Proposta
A proposta de planejamento --------------------------------------------------------------- 6

Proposta final gravadora “Mega Records” ------------------------------------------- 7

Associação de moradores de Atibaia (S.P) ------------------------------------------ 7

Conclusão -------------------------------------------------------------------------------- 8

Referências Bibliográficas ------------------------------------------------------------- 9

Mapeamento do perfil dos oponentes da negociação, perfil do negociador da gravadora e as informações relevantes das partes: Associação dos moradores X Gravadora.

PERFIL DOS OPONENTES: ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO.
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a Construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da Ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança, e Infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos de Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste