Aplicar As Formas De Planejamento As Estratégias E As Táticas Utilizadas Nas Negociações

negociação, através de negociadores para que possam ter sucesso criando um planejamento para que sejam beneficiadas ambas as partes. Tomando-se por base o contexto atual, onde a competitividade e a evidência são fatores de permanência nos negócios, identifica-se um período de contínuas transformações na sociedade, onde pressões econômicas, sociais, políticas, tecnológicas, culturais e educacionais estão afetando de forma significativa a vida das pessoas e o desempenho das…

deste os primórdios da vida do ser humano, seja no ambiente de trabalho, no lar e nas amizades, para se chegar a um entendimento. Neste estudo serão apresentadas: a importância de realizar o planejamento de negociação; os problemas de conduta ética no processo de negociação; listagem das situações de planejamento da negociação, conduta ética e antiética no filme “A Negociaço” e elaboração de um roteiro de preparação para negociação salarial. Este trabalho é uma pesquisa do tipo…

............................................... 4 – Análise da Situação e Planejamento...................................................... 5 – Clima Organizacional............................................................................ 6 – Prévia das Negociações......................................................................... 7 – Resultado das Negociações................................................................... …

03 Passo 3 − Pontos principais a serem negociados …………................... 04 Passo 4 − Desempenho dos colaboradores da gravadora…………....... 05 Passo 5 − Resultado da primeira reunião ...………………………........... 06 Passo 6 − Resultado final das negociações...………………………......... 07 COLCLUSÃO…………………………………………………………........... 08 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS ……………………………............... 09

....................1 1- Mapeamento do Perfil dos Oponentes da Negociação................................2 2- Estilos, Características e Táticas Segundo o Modelo de Jung......................3 3- Análise da Situação......................................................................................4 4- Objetivo, Estratégias e Argumentos que Serão Utilizadas..........................4 5- Situação da Gravadora Perante o Clima Organizacional..............................5 6- Prévia da Negociação

UNIVERSIDADE DO EXTREMO SUL CATARINENSE - UNESC CURSO DE PÓS-GRADUAÇÃO ESPECIALIZAÇÃO EM MBA GESTÃO EMPRESARIAL FABIANO FIRMINO ANÁLISE DA GESTÃO DE NEGOCIAÇÕES CRICIÚMA, AGOSTO DE 2012 FABIANO FIRMINO ANÁLISE DA GESTÃO DE NEGOCIAÇÕES Monografia apresentada à Diretoria de Pósgraduação da Universidade do Extremo Sul Catarinense- UNESC, para a obtenção do título de especialista em MBA Gestão Empresarial. Orientador: Prof. Dr. Abel Corrêa de Souza CRICIÚMA, AGOSTO DE 2012…

_________________________________________04 4 Estilos e Táticas dos Negociadores _________________________________________05 4.1 Mapear as habilidades essências das negociações segundo Jung __________________05 5 Análise da Situação e Planejamento ________________________________________06 5.1 Proposta da gravadora de música ___________________________________________07 6 Catalogação das Variáveis dos Colaboradores _______________________________ 07 6.1 Feedback das negociações e…

confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um acordo. Concordamos com essa definição, uma vez que realmente a negociação é um processo, pois está situado no tempo passado, presente e futuro e, além disso, exige planejamento, execução e controle. Uma negociação normalmente é originada de uma situação ou problema ocorrido no passado, visando uma solução para o presente ou futuro. O início do processo de negociação se dá pela necessidade de uma…

.....................................................Pág.4 Referência Bibliográfica...................................................................................Pág.14 Apresentação O presente trabalho consiste em aplicar técnicas de negociação e análise de comportamento de todos os componentes envolvidos. Através de estudos relacionados às matérias retro mencionadas, o grupo compreendeu que para se lograr bom êxito em uma negociação, seja ela de qualquer dimensão

FAVORAVEIS E DESFAVORAVEIS___________05 3.0 PONTOS PRINCIPAIS A SEREM NEGOCIADOS______________________06 4.0 CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL_____________________________06 5.0 PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES______________________________________07 6.0 PLANEJAMENTO DA PROPOSTA E RESULTADO DAS NEGOCIAÇÕES___09 7.0 CONSIDERAÇÕES FINAIS________________________________________09 REFERENCIAS____________________________________________________11 1.0 INTRODUÇÃO…