ATPS Técnicas de Negociação

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

ATPS: ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS

Disciplina: Técnicas de Negociação

Tutora: Josiane Lopes Pereira
Prof: Karen Grubert Rojas

Nome: Alexandre Iesenco RA 413604
Nome: Anderson Tavares de Freitas RA 343113
Nome: Diego Alves de Assis RA 434864
Nome: Lucas dos Santos Almeida RA 423721
Nome : Rogério Barbosa RA 424659

São José do Rio Preto – SP 18/04/2013 ROTEIRO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL Em um pedido de aumento salarial,você estaria preparado (a) para receber uma resposta negativa ? Qual seria a sua reação como administraria a situação e quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial? Sim, e tentaria dar continuidade no assunto afim de expor meus argumentos, que são a pontualidade, a atualização constante e o aprimoramento dos meus conhecimentos e com isso gerar melhores resultados para a empresa. A negociação é uma habilidade valiosa para todos os profissionais no cenário atual do mundo dos negócios. Todos os profissionais negociam diversas coisas o tempo todo com seus clientes internos, externos, líderes e liderados, tais como recursos humanos e financeiros, prazos, orçamentos, contratos, dentre tantas outras, e, portanto, é de fundamental importância saber como abordar cada momento que envolve uma negociação para que se obtenha resultados positivo.
As Técnicas de Negociação visam identificar o próprio perfil e o perfil do outro negociador, estudar as duas abordagens de negociação existentes a competitiva e a colaborativa, mostrando a importância da relação “ganha - ganha”.
A negociação consiste em harmonizar