Analise De Desempenho Em Vendas

Administração de Vendas Carga horária: 30hs 1 Conteúdo Vendas x Marketing Administração de Vendas Gerência de Vendas Estilos de Liderança Planejamento de Vendas Potencial de Mercado Territórios Rotas Orçamento de Vendas Segmentação de Mercado Distribuição e Logística Logística Varejo Atacado Recrutamento e Seleção de Vendedores Treinamento de Vendas Métodos de Treinamento Motivação da Força de Vendas Avaliação de Desempenho e Plano de Carreira Técnicas de Vendas Tipos de Abordagens de…

FORÇA DE VENDAS Para Cobra (1994, p.46) a estruturação da força de vendas divide-se em quatro funções da administração: “planejamento, organização, direção e controle”. Abaixo segue os conceitos citados pelo autor: Planejamento. A administração da força de vendas deve estar apoiada numa avaliação das oportunidades de mercado, ou seja, na estimativa da demanda de mercado para os produtos ou serviços da empresa. Fazem parte ainda do planejamento da administração da força de vendas a…

1. Território de vendas Um território de venda é um grupo de clientes ou uma área geográfica atribuída ao profissional de vendas, com os devidos clientes em potenciais obtidos mediante pesquisa ou observação. O motivo para adoção de um território de venda é variado, seja para obter cobertura total do mercado, ou com vendedores espalhados em todo território geográfico alcançando clientes atuais e potenciais, estabelecendo as responsabilidades de cada profissional de venda e assim…

A ANÁLISE DOS CUSTOS DE VENDAS COMO MEDIDA DE DESEMPENHO Vender é apenas uma parte do processo de comercialização de um produto. Vender bem é a chave do negócio. Mas o que é vender vem? É vender como lucro. Quando o vendedor vende um a mercadoria, ele deve estar atento ao lucro que pretende obter – e isso implica ter cuidado com os descontos e os prazos concedidos. Vender sem lucros significa praticar um preço que facilite a obtenção de margens adequadas. O custo da mercadoria…

DE VENDAS ATIVIDADE AVALIATIVA 2 Responda as seguintes questões com base no texto acima. 1. Porque o Planejamento é importante para a gestão de vendas? Resposta: O planejamento de vendas é importante para a disponibilidade do produto e satisfação do cliente, mas também deve considerar a disponibilidade de outros ativos para atender a novas oportunidades, que podem envolver a contratação de novos canais de mercado ou contrato de pessoal de vendas. 2. Como deve ser a gestão de…

verificam o desempenho do plano anual de marketing? Análise de Vendas - Mede e avalia as vendas reais em relação as metas. Utiliza de duas ferramentas, a Análise de variação das vendas (onde mede a contribuição para o desenvolvimento das vendas) e Macroanalise de vendas (examina os produtos, territórios entre outros que não conseguiram atingir as vendas esperadas). Análise de participação de mercado - Rastreia a participação do mercado, através da participação total do mercado…

ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS 1 SUMÁRIO 1. VENDAS X MARKETING ........................................................................................ 4 2. DEFINIÇÃO DE MARKETING ................................................................................. 4 3. PIRÂMIDE DAS NECESSIDADES (MASLOW)....................................................... 4 4. MODELO DOS 4 A’s................................................................................................ 5 5.…

ferramentas que verificam o desempenho do plano anual de marketing ? Analise das vendas: visa medir toda a contribuição relativa ao desempenho das vendas, junto com a microanálise que procura saber o porque a organização não consegui atingir as vendas esperadas. Analise de Participação de mercado: procura saber sobre o desempenho da empresa sobre seu concorrente no mercado total, procurando sempre avançar sobre seu concorrente .Analise das despesas do marketing em relação as vendas:…

ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS  VENDAS X MARKETING A venda não é uma atividade isolada, ela depende de uma estratégia de marketing bem elaborada, que inclu i: produto, preço, propaganda e sistema de distribuição. DEFINIÇÃO DE MARKETING É a área que envolve todas as atividades relacionadas com o processo de troca, orientadas para a satisfação dos desejos e necessidades dos consumidores, visando alcançar os objetivos da empresa e considerando sempre o meio ambiente de atuação e o impacto que essas

Quais são e como funcionam as cinco ferramentas que verificam o desempenho anual de marketing? I. Análise de vendas, mede e avalia as vendas reais em relação as metas. II. Análise de participação de mercado, as vendas da empresa não revelam seu desempenho em relação a seus concorrentes. III. Análise das despesas de marketing em relação as vendas, assegura que a empresa não gaste demais para que alcance sua meta de venda. IV. Análise financeira identifica fatores que afetam a taxa…