ANÁLISE DE DESEMPENHO DE UMA EQUIPE DE VENDAS AO CONSUMIDOR DA LOJA DE SAPATOS

João Francisco Tamyris ANÁLISE DE DESEMPENHO DE UMA EQUIPE DE VENDAS AO CONSUMIDOR DA LOJA DE SAPATOS ZUKEM DE ITAQUAQUECETUBA ITAQUAQUECETUBA-SP SETEMBRO 2013 FACULDADE DE TECNOLOGIA DE ITAQUAQUECETUBA ANÁLISE DE DESEMPENHO De UMA EQUIPE DE VENDAS AO CONSUMIDOR DA LOJA DE SAPATOS ZUKEM DE ITAQUAQUECETUBA Trabalho de pesquisa apresentado ao curso de Gestão Comercial da Faculdade de Tecnologia de Itaquaquecetuba para aprovação na disciplina do Programa de Integração Multidisciplinar em Tecnologia IV, sob a orientação do Profº Carlos Antonio de Lima Penhalber. ITAQUAQUECETUBA-SP SETEMBRO 2013 Sumário Resumo Apresentamos a Avaliação do Desempenho Humano como uma forma de ajudar a empresa a obter melhores resultados com sua equipe de vendas e consequentemente uma maior lucratividade. Verificamos qual o impacto que o Desempenho Humano proporciona para a empresa e porque é importante analisa-lo. Mostramos aqui qual é a finalidade da Analise de Desempenho Humano, seus mecanismos, seus objetivos e como o empresário poderá aplica-la em sua empresa. Como o empresário poderá identificar os pontos fortes e fracos de seus colaboradores, tanto o de seus gerentes como de seus subordinados. Além disso, poderá verificar como seus clientes se comportam com um atendimento especifico e adequado. Depois da analise, o funcionário que atender aos propósitos do feedback (opinião/critica)

ANÁLISE COMPARATIVA DAS VENDAS, DESEMPENHO E POSSÍVEL IMPACTO AMBIENTAL ENTRE PILHAS RECARREGÁVEIS E NORMAIS 081313 FELIPE COSTA BARNABɹ, 080828 BRUNO CÉSAR P. CARVALHO¹, 081289 FABIO MASSINI¹*, 082279 MAURÍCIO DE A. TOLEDO¹, 059915 DANIEL LINS MATTOS¹ ¹Curso de Graduação: Engenharia Elétrica – Faculdade de Engenharia Elétrica e Computação – FEEC *E-mail do autor correspondente: f081289@dac.unicamp.br RESUMO: Partimos do pressuposto de que pilhas recarregáveis são mais…

ANÁLISE DE MARKETING SOB A ÓTICA DA ESTRATÉGIA DE PROMOÇÃO DE VENDAS E SUA INFLUÊNCIA NO DESEMPENHO DA EMPRESA SIMULADA A promoção de vendas é um dos instrumentos de marketing disponíveis aos administradores. Ela consiste em um conjunto de ferramentas de incentivo, a maioria de curto prazo, projetadas para estimular a compra mais rápida ou em maior quantidade de produtos por parte do consumidor ou do comércio. A venda não é uma atividade isolada, hoje a administração de vendas não…

1. INTRODUÇÃO 4 2. FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA 5 2.1. CONTROLE E AVALIAÇÃO DO DESEMPENHO DE VENDAS 5 2.2. ANALISE DO DESEMPENHO QUANTITATIVO 7 2.3. PARTICIPAÇÃO DE MERCADO 7 2.4. CONHECIMENTO DOS OBJETIVOS MERCADOLÓGICOS DA EMPRESA 7 2.5. DETERMINAÇÃO DE UMA PARTICIPAÇÃO DE MERCADO OTIMIZADA 8 2.6. A INTER RELAÇÃO DOS DEPARTAMENTOS AO CONTROLE E AVALIAÇÃO DO DESEMPENHO DE VENDAS. 9 2.7. PLANEJAMENTO X CONTROLE: 9 2.7.1. Organização x controle 9 2.7.2.…

ROTINA DE VENDAS 2013 ÍNDICE Política de Saúde e Segurança Segurança em Primeiro Lugar Dicas de Segurança e Prevenção de Acidentes Estrutura da Rotina de Vendas Agenda do Gerente de Vendas Agenda do Supervisor de Vendas Agenda do Supervisor de Execução 04 05 06 08 10 12 13 16 18 20 21 Reuniões RDM: Reunião de Desempenho Mensal ROS: Reunião Operacional Semanal RMD: Reunião Matinal Diária RMT: Reunião Matinal Telefônica Ponto de Encontro Broker Puma, É com grande…

ALEXANDRA GRANO NICCOLE OLIVEIRA ARAÚJO LIMA SEMINÁRIO SOBRE CONTROLE, ANÁLISE E AVALIAÇÃO DE VENDAS NA EMPRESA ELETROTEL ELETRICIDADES E TELECOMUNICAÇÕES ltda. PORTO VELHO 2013 JÉSSICA SIMONE BARBOSA LIDIANE ALEXANDRA GRANO NICCOLE OLIVEIRA ARAÚJO LIMA SEMINÁRIO SOBRE CONTROLE, ANÁLISE E AVALIAÇÃO DE VENDAS NA EMPRESA ELETROTEL ELETRICIDADES E TELECOMUNICAÇÕES ltda. Pesquisa apresentada a Disciplina de Administração de Vendas do Curso de Administração da Universidade…

funcionam as cinco ferramentas que verificam o desempenho do plano anual de marketing? R: Suas cinco ferramentas são: Análise de Vendas, Análise da Participação de mercado, Análise das despesas de marketing em relação às vendas, Análise financeira e Análise do desempenho em relação ao mercado. Análise de Vendas: Utiliza-se de duas ferramentas específicas para medir e avaliar as vendas reais em relação às metas. A análise de variação de vendas, que mede a relativa contribuição de…

GESTÃO DE PESSOAS E VENDAS: ALINHAMENTO DOS OBJETIVOS DE DESEMPENHO DA EQUIPE DE VENDAS AOS OBJETIVOS ESTRATÉGICOS DE UMA ORGANIZAÇÃO DO RAMO DE AUTOPEÇAS Paulo César Maciel1, Alvaro Gustavo Wagner Junqueira2 Resumo: O desenvolvimento de uma equipe de vendas exige ações importantes, como a organização do grupo e seus objetivos, o conhecimento e a definição do perfil dos profissionais. O presente artigo foi elaborado a partir de estudo realizado em uma organização do ramo de…

estudo 2 1.2.1 Objectivos gerais 2 1.2.2 Objectivos específicos 2 Capitulo 2: Análise de Demonstrações Financeiras 2 2.1 Revisão de literatura teórica sobre “análise de demonstrações financeiras”. 2 2.2 Partes interessadas 3 2.3 Tipos de comparação entre índices 3 2.3.1 Análise em corte transversal 3 2.3.2 Análise em série temporal 4 2.3.3 Analise combinada 4 2.3.4 Precauções ao usar a análise de índices 4 2.4 Categoria de índices financeiros 4 2.4.1 Índices de…

Passo 1. Definição da Organização Passo 2. Diagnóstico Passo 3. Análise SWOT Passo 4. Definição de Objectivos Passo 5. Definição de Estratégia Análise do Mercado Análise da Concorrência Análise da Empresa Passo 6. Definição do Marketing Mix Passo 7. Elaboração de Orçamentos Passo 8. Definição de Ferramentas e Metodologias de Controlo Clientes Alvo Fontes de Mercado Posicionamento Passo 1. Definição da Missão da Organização Visão: Missão: Valores:…