Analise De Desempenho Em Vendas

FECAP PÓS-GRADUAÇÃO em finanças empresariais PLANEJAMENTO, CONTROLE E INDICADORES DE DESEMPENHO COMO FERRAMENTAS DE ESTRATÉGIA APLICADaS À FORÇA DE VENDAS São Paulo 2010 FOLHA DE APROVAÇÃO PLANEJAMENTO, CONTROLE E INDICADORES DE DESEMPENHO COMO FERRAMENTAS DE ESTRATÉGIA APLICADAS À FORÇA DE VENDAS Este artigo foi apresentado para a obtenção do certificado de pós-graduação “Lato…

que verificam o desempenho do plano anual de marketing? Analise de Vendas, mede e avalia as vendas reais em relação as metas. Utiliza de duas ferramentas, Analise de variação das vendas (mede a contribuição para o desenvolvimento das vendas) e Macroanalise de vendas (examinam os produtos, territórios entre outros que não conseguiram atingir as vendas esperadas); * Analise de participação de mercado rastreia a participação do mercado, através da participação total do mercado (vendas…

entre o preço de venda e o custo variável de cada produto; é o valor que cada unidade efetivamente traz à empresa de sobra entre a sua receita e o custo que de fato provocou e que pode lhe ser imputado sem erro." Atkinson et al, (2000, p. 193) mencionam que a Margem de Contribuição unitária (em R$) é a diferença entre o preço unitário e o custo variável unitário, Em relação ao índice da margem de contribuição, aduzem que é a margem de contribuição expressa como porcentagem das vendas.…

que verificam o desempenho anual de marketing? * Analise de Vendas, mede e avalia as vendas reais em relação as metas. Utiliza de duas ferramentas, Analise de variação das vendas (mede a contribuição para o desenvolvimento das vendas) e Macroanalise de vendas (examina os produtos, territórios entre outros que não conseguiram atingir as vendas esperadas); * Analise de participação de mercado rastreia a participação do mercado, através da participação total do mercado (vendas…

2. Análise Horizontal e Vertical 1 - Uma das técnicas mais simples de aplicação e, ao mesmo tempo, mais importantes no que se refere à riqueza das informações geradas para a avaliação do desempenho empresarial refere-se à análise horizontal e vertical. A análise de uma empresa é desenvolvida por meio de comparações, sejam elas efetuadas por índices passados ou mediante indicadores setoriais e de empresas concorrentes. A análise comparativa produz melhores resultados quando desenvolvida…

CARACTERIZAÇÃO DA EMPRESA, PERFIL DE CLIENTES, ESTRUTURA E PROCESSO DE VENDAS. PREVISÕES DE VENDAS E ALOCAÇÃO DE TERRITÓRIOS A venda pessoal tem sua origem na Grécia Antiga, em que foi inicialmente caracterizada como uma atividade de troca. Passando pelos períodos de Revolução Industrial, pós-Revolução Industrial e pela Era da Guerra e da Depressão, chega ao profissionalismo na Era Moderna, em meados da década de 40. Sua evolução contínua aliada às dinâmicas mudanças da atual sociedade…

saídas de dinheiro para determinar se seu plano financeiro atingirá as metas organizacionais. E orçamentação é o processo de preparação de orçamentos. Então, o orçamento poderá ser entendido como uma ferramenta de grande importância na condução e no desempenho empresarial. O orçamento também deve ser encarado como fonte importante de informação no processo de tomada de decisão. Quando a empresa opera de forma harmoniosa com seus diversos setores ou departamentos, sabendo exatamente…

Wernke • Marluce Lembeck ANÁLISE DE RENTABILIDADE DOS SEGMENTOS DE MERCADO DE EMPRESA DISTRIBUIDORA DE MERCADORIAS Rodney Wernke Professor Doutor na Universidade do Sul de Santa Catarina – UNISUL – SC E-mail: rodneyw@unisul.br Marluce Lembeck Professora na Universidade do Sul de Santa Catarina – UNISUL – SC E-mail: marluce@unisul.br RESUMO ABSTRACT O artigo apresenta possíveis aplicações do conceito de margem de contribuição para avaliação de desempenho de segmentos…

Empresas Campus Norte Administração de Suprimentos Regulamento, Procedimentos e Programações em Vendas São Paulo 2008Unip – Universidade Paulista Instituto de Ciências Sociais e Comunicação Curso de Administração de Empresas Campus Norte Administração de Suprimentos Regulamento, Procedimentos e Programações em Vendas Orientador: Profº João J. Leister Adenilson Arminio C. de Souza RA:…

processo da tomada de decisão, evitando que a mesma seja baseada apenas no conhecimento empírico dos seus gestores, mas sim, através de análise analítica de vendas que o sistema de business intelligence disponibilizou. Dessa forma, os gestores têm uma estrutura melhor que sustenta com maior precisão a tomada de decisão. Palavras-chave: Business Intelligence, Vendas, Sistemas de Informação 1 INTRODUÇÃO Para apoiar as organizações na tomada de decisão, estratégias e simulações de…