Margem de Contribuição

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Rodney Wernke • Marluce Lembeck

ANÁLISE DE RENTABILIDADE DOS SEGMENTOS DE
MERCADO DE EMPRESA DISTRIBUIDORA DE MERCADORIAS
Rodney Wernke
Professor Doutor na Universidade do Sul de Santa Catarina – UNISUL – SC
E-mail: [e-mail]
Marluce Lembeck
Professora na Universidade do Sul de Santa Catarina – UNISUL – SC
E-mail: [e-mail]

RESUMO

ABSTRACT

O artigo apresenta possíveis aplicações do conceito de margem de contribuição para avaliação de desempenho de segmentos comerciais, voltando-se mais especificamente para empresas que operam no ramo de distribuição de mercadorias. São comentadas e exemplificadas situações em que a margem de contribuição pode servir como ferramenta de apoio aos gestores da área de vendas para averiguar a rentabilidade de produtos, linhas de mercadorias, territórios de venda, canais de distribuição, clientes e vendedores. Por último enfatiza-se o aspecto da projeção de resultados operacionais com base na contribuição total e seus benefícios.
Palavras-chave: Segmentos, Margem de contribuição, Avaliação de desempenho.

The article presents possible applications of the contribution margin concept for the performance evaluation of commercial segments, more specifically oriented towards goods distribution companies. We comment on and give examples of situations in which the contribution margin can serve as a tool to support managers from the sales area to verify the profitability of products, product lines, sales regions, distribution channels, clients and salespersons. Finally, we emphasize the aspect of operational result projection on the basis of the total contribution and its benefits.
Keywords: Segments, Contribution margin,
Performance evaluation.

Recebido em 11.02.04 • Aceito em 28.06.04 • 2ª Versão aceita em 21.07.04

Revista Contabilidade & Finanças - USP, São Paulo, n. 35, p. 68 - 83, maio/agosto 2004

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