Marketing

Faculdade Anhanguera Educacional

TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA UNIDADE IV

ATIVIDADES DE AUTODESENVOLVIMENTO
Disciplina: Gestão em Marketing
Data Entrega: 14/04/2013

CAMPINAS/SP
2013

a) Quais são e como funcionam as cinco ferramentas que verificam o desempenho do plano anual de marketing?

Análise de Vendas - Mede e avalia as vendas reais em relação as metas. Utiliza de duas ferramentas, a Análise de variação das vendas (onde mede a contribuição para o desenvolvimento das vendas) e Macroanalise de vendas (examina os produtos, territórios entre outros que não conseguiram atingir as vendas esperadas).

Análise de participação de mercado - Rastreia a participação do mercado, através da participação total do mercado (vendas expressas por porcentagem das vendas no mercado total), participação de mercado atendido (dada por porcentagem da venda do mercado atendido “compradores dispostos a comprar os produtos”), e a participação de marketing relativa (dada pela participação de marcado da empresa e de seu principal concorrente).

Análise das despesas de marketing em relação as vendas - Assegura que a empresa não gaste demais para que alcance sua meta de venda.

Análise financeira - Identifica fatores que afetam a taxa de retorno sobre o patrimônio liquido da empresa. Analisa a composição de seus ativos e tenta gerenciá-los melhor.

Análise do desempenho em relação ao mercado - Neste caso as empresas utilizam duas análises baseadas no mercado, Analise de desempenho com base no cliente, desempenho da empresa com base no cliente (novo cliente, cliente perdido, qualidade do produto, entre outros). Analise de desempenho com base nos grupos de interesse,busca a satisfação das entidades e causam impactos sobre seu desempenho (funcionários, fornecedores, acionistas entre outros); Estas duas analises serve para que possam ser identificados sinais antecipados de problemas.

b) Cite alguns exemplos em que é possível detectar novas tendências de