Abordagem sistêmica na negociação

RESUMO CAPÍTULO 1 PLT TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Gestão Financeira – 2° semestre Douglas Fernando UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO ORIGEM DA TEORIA DOS SISTEMAS NO CAMPO DA ORGANIZAÇÃO As teorias administrativas abordadas pelos pesquisadores no começo do século XX eram duramente criticadas, pois ignoravam a relação da organização com o ambiente externo. Por volta de 1950, os estudiosos da administração, baseados na teoria de sistemas, tentaram entendê-la como um sistema aberto. Mesmo com Chester Barnard tendo proposto essa idéia de sistema aberto por volta de 1930, somente anos depois foi aceita. Realizando uma retrospectiva pela teoria da administração, encontramos em obras de vários pesquisadores renomados desse campo a idéia de sistema. * Frederick Taylor (1856 – 1915) – Administração Científica: sistematização da seleção dos trabalhadores e condição de trabalho; * Henry Fayol (1841 – 1925) – Teoria Clássica: em seu ponto de vista, administração é nada mais do que a integração de várias tarefas para o cumprimento de objetivos comuns; * Elton Mayo (1880 – 1949) – Teoria das Relações Humanas: via a empresa composta por seres humanos, por sua relações interpessoais, como um sistema social; * Mary Follet (1868 – 1933) – Teoria das Relações Humanas: redução de conflitos por meio de integração de interesses; * Chester Barnard (1886 – 1961) – Teoria das Relações Humanas: equilíbrio entre as comunicações formal e…

UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO ORIGEM DA TEORIA DOS SISTEMAS NO CAMPO DA ADMINISTRAÇÃO As teorias administrativas abordadas por pesquisadores clássicos e humanistas foram criticadas por ignorarem o relacionamento entre a organização e seu ambiente externo. Por causa dessa crítica, estudiosos da administração em 1950, voltaram-se para os detalhes da organização para tentar entendê-la como um sistema total, era baseado em uma teoria chamada Teoria dos Sistemas…

Abordagem sistêmica da negociação Na negociação deve-se ter uma visão igual para todos, já que o objetivo é chegar a um consenso com todas as partes envolvidas satisfazendo suas necessidades. Na visão para se obter uma boa negociação se tem as entradas e saídas. • Entradas: tem a influências que pode estar sujeito como diferenças individuais, valores pessoais, interesses comuns, participação e a flexibilidade. • Processo: nele se consegue transformar as idéias das…

3º Etapa 1. O que é Inovação O conceito de inovação é bastante variado, dependendo, principalmente, da sua aplicação. De forma sucinta inovação é a exploração com sucesso de novas ideias. A inovação é o caminho que as empresas devem permanentemente percorrer para enfrentarem os desafios do mercado e se manterem jovens e competitivas. Possibilita que os produtos, processos produtivos, organização, gestão e práticas de marketing de uma empresa se mantenham adequadas ao mercado, ou…

Abordagem Sistêmica na Negociação e seus Processos Esse desafio de aprendizagem tem como objetivo mostrar a importância de enfocar a Negociação de um ponto de vista sistêmico, identificar as carências das principais visões de Negociação e procurando integrar as áreas de : Negociação, Administração e Sistemas. O conhecimento dos estilos de negociação, assim como dos perfis psicológicos e dos papéis gerenciais do administrador, também é considerado fundamental para uma melhor…

Abordagem Sistêmica de Negociação ------------------------------------------------- Importância da Comunicação na Negociação ------------------------------------------------- Referência: MARTINELLI, Dante P. e Almeida, Ana Paula. Negociação: ------------------------------------------------- Como transformar confronto em cooperação. São Paulo: Atlas, 1997 A importância da comunicação no processo da negociação A comunicação é vital para quaisquer atividades da administração…

Abordagem sistêmica, sua história e importância. O estudo do tema negociação nos últimos anos, vem passando por um enfoque dinâmico e sistêmico, proporcionando assim aos estudiosos uma visão mais global do assunto. Por conseqüência dessa nova visão as teorias clássicas e humanistas foram amplamente criticadas por considerarem estudos isolados que não apresentavam relações lógicas e suas aplicações se tornavam pouco eficiente na prática, uma vez que conheciam o elemento e não o todo. …

Abordagem Sistêmica da Negociação e o seu Processo Palavras - Chave: Sistemas, negociação, processo. Objetivos Reconhecer a origem da teoria dos sistemas no campo da Administração, compreender a negociação de forma sistêmica; identificar os possíveis elementos que influenciam e causam impactos sobre uma negociação; analisar e interpretar o processo de negociação. Origem da teoria dos sistemas no campo da administração Críticas aos pesquisadores clássicos e humanistas; a ideia de…

Abordagem Sistêmica na Negociação Os pesquisadores clássicos e humanistas foram amplamente criticados por ignoraram o relacionamento entre a organização e o seu ambiente externo. Em 1950, os estudiosos da administração, voltaram‐se os detalhes da organização para tentar entende‐la como um sistema total. Esses esforços foram baseados na (TS) Teoria dos Sistemas. Essa Teoria dos Sistemas, surgiu de uma percepção dos cientistas de que certos princípios e conclusões eram validos e…

ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO 1. Porque estudiosos da administração voltaram-se para os detalhes da organização para tentar entende-la como um sistema total? R: Os estudiosos precisavam entender os detalhes da organização para obterem informações precisas acerca de como funciona a TGS. A importância dos Sistemas em detalhar os fatores presentes nas empresas tais como: Fornecedores, clientes, ambiente, colaboradores. Em resumo, o fluxograma e as atividades que movem uma organização.…