A Vantagem Competitiva B Forças Competitivas C

CAPÍTULO 2 – DESENVOLVIMENTO DE PLANOS E ESTRATÉGIAS DE MKT Marketing Essencial MKT E VALOR PARA O CLIENTE Características de empresas reconhecidas pelo seu marketing A empresa seleciona mercados em que possui vantagens superiores ou evita mercados em que não é competitiva. Quase todos funcionários e departamentos são orientados pera o cliente e para o mercado. Mkt, P&D, produção, vendas e atendimento ao cliente são afinados. Há incentivos para orientar aos comportamentos corretos. Está sempre

Buscamos mercados que ainda não conhecemos... Admirável Mundo Novo Tudo isso não significa um mundo mais estável... O sucesso depende, cada vez mais, da nossa capacidade de criar e inovar; Com a globalização, antigos modelos econômicos vem perdendo força na mesma medida em que surgem novas oportunidades de negócios; As antigas referências não funcionam mais como parâmetros; Para vencer será preciso lidar com essa nova dinâmica. Admirável Mundo Novo Bem vindo ao novo mundo! O…

séculos são as grandezas, como medidas de distância e peso. Mas a normalização com o caráter mais econômico como conhecemos aparece com a Revolução Industrial, que trouxe uma mecanização e conseqüentemente, uma padronização da produção em série. As vantagens de produções normalizadas foram sentidas na época da I Guerra Mundial, devido às produções de industrias bélicas, havendo um reforço nas campanhas para desenvolver um organismo de normalização internacional. O mundo estando em um…

Engenheiro Metalúrgico, Dr. Prof. da Unisul Business School, Universidade do Sul de Santa Catarina. Florianópolis, SC - Brasil, e-mail: fernando.serra@unisul.br b Economista, Dr. Prof. da Escola Superior de Tecnologia e Gestão. Instituto Politécnico de Leiria Morro do Lena, Alto Vieiro Leiria - Portugal, e-mail: portugal@estg.ipleiria.pt c Universidade Federal de Santa Catarina. Florianópolis, SC - Brasil. e-mail: mpereira@cse.ufsc.br d Unisul Business School. Universidade do Sul de…

alcançado e sustentado por meio de uma estratégia competitiva. Sob essa ótica, as empresas estão buscando maior interação com seus clientes a fim de permanecerem competitivas no mercado. É fundamental redirecionar o pensamento das organizações, tornando-as mais abertas a receber novas idéias e, principalmente, alcançar os anseios de seus consumidores. Portanto, o sucesso competitivo passa a depender da criação e da renovação das vantagens competitivas por parte das empresas na busca de…

ambiente global da organização, criando vantagens competitivas e um melhor desempenho global organizacional perante a concorrência. As empresas estão cada dia mais envolvidas com a informação, o uso estratégico dessas informações, adaptados às metas das organizações fazem com que algumas empresas se superem, traduzidos em novos mercados, m ITIVA elhores investimentos externos e um melhor desempenho interno. Fatores chave para o sucesso em se ter VANTAGEM COMPET ITIVA Os FCS são…

Estudo da Cadeia de Valores com a Utilização da Análise Fatorial Roberto Giro Moori Moisés Ari Zilber R ESUMO O objetivo deste estudo foi avaliar a importância das variáveis que compõem a cadeia de valores como fatores contribuintes à vantagem competitiva das empresas e sua relação com a gestão da cadeia de suprimentos. Nesse sentido foi realizada pesquisa de campo junto a destacados dirigentes de empresas, que direta ou indiretamente interagem com os aspectos relativos às…

empresas instaladas nestes setores, por força de sua posição, sempre tiveram suas preocupações mais voltadas para o “fazer produtos”, deixando as questões de marketing (mercado, clientela e concorrência) em um plano secundário. A ênfase em vendas com foco no produto, modelo de marketing amplamente superado, sempre foi o mais utilizado, buscando o lucro principalmente pelo aumento do volume de vendas no curto prazo. . Frente à nova realidade competitiva, o Business Marketing vem…

UNIDADES ESTRATÉGICAS DE NEGÓCIOS - UMA FERRAMENTA PARA GESTÃO COMPETITIVA DE EMPRESAS José Paulo Alves Fusco Professor do Departamento de Engenharia de Produção da Faculdade de Engenharia e Tecnologia da UNESP - Bauru v.4, n.1, p. 36-51, abr. 1997 Resumo Este artigo tem por objetivo discutir e apresentar algumas considerações acerca das vantagens e implicações da utilização do conceito de UEN - Unidade Estratégica de Negócios, na gestão de empresas, de modo geral. O artigo…

se aplica particularmente a empresas. As empresas têm natureza competitiva, elas concorrem entre si disputando a preferência dos mesmos clientes e consumidores. O sucesso de uma pode ser o fracasso da outra. Em todo o mundo, a economia globalizada impõe novas estratégias de negócios, apoiadas em competitividade, manutenção e conquista de novos mercados. Kotler (2000) ressalta que o mercado tem mudado como resultado de grandes forças, como os avanços tecnológicos, a globalização e os processos de