A Magia Dos Grandes Negociadores Carlos Alberto Julio

Bibliográficas........................................................................................... |16 | 1 INTRODUÇÃO Não há dados comprovados, mas segundo Carlos Alberto Júlio*, presidente da empresa de educação e eventos empresariais HSM, autor do livro “A Magia dos Grandes Negociadores”, a arte de negociar deve ter surgido com a troca de mercadorias, prática também conhecida como escambo e que antecede o comércio formal. Ele brinca dizendo que vendas…

MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES . Característica do Negociador – A gravadora Negociador: Jorge Andrade Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos. Perfil: O seu Jorge , esta entusiasmado com a negociação e bem persuasivo, e tem um estilo de uma pessoa bem criativa e empreendedor sempre com novas idéias, entusiasta de grandes empreendimentos, inovador. É o homem das coisas novas, dos grandes projetos e decisões. Às vezes, é…

quando há bom atendimento, confiança na empresa e no vendedor e uma negociação eficaz e transparente", afirma a consultora da Career Center Helena Coelho. Para o executivo Carlos Alberto Julio, esta nova abordagem vai muito além do que cabe na descrição convencional da função de venda. Em seu livro "A Magia dos Grandes Negociadores" (Ed. Negócio), ele coloca que"enquanto o vendedor apenas vende um produto ou serviço para o cliente, o consultor oferece solução e assessoria. Enquanto o…

Negociador imbatível Cláudia Bergamasco Edição 182 - Mar/04 Nas páginas finais do livro "Como Chegar ao Sim - A Negociação de Acordos Sem Concessões", escrito por três professores da Faculdade de Direito da Harvard Business School, uma das mais conceituadas do mundo, Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton (Editora Imago, 32 reais, 214 págs.), lê-se o seguinte: "provavelmente, não há nada neste livro que você já não soubesse em algum nível de sua experiência pessoal". A franqueza…

A nossa equipe Fomos contratadas por uma ONG para negociar com grandes empresários (empreendedores), em prol de uma excelente e humilde causa, diferente do que estamos acostumadas a negociar. O objetivo dessa negociação é trabalhar em cima do processo ganha - ganha, fazendo com que os empresarios possam expandir os seus negocios. Nossa missão é manter um relacionamento douradouro entre nossos clientes e seus clientes, onde todos possam contribuir com o meio ambiente e fornecer oportunidades

sistêmica possibilita o negociador, até numa forma hierárquica a poder tomar decisões e enxergar varias situações que ocorrem dentro de um processo de negociação, numa forma mais abrangente, facilitando assim uma ação mais eficaz dentro da negociação. Porém Perlitz achava que além de uma visão sistêmica e holística, o negociador deve ser capacitado e ter inclusive habilidades diplomáticas para fazer uso dentro de qualquer tipo de negociação, além de que segundo ele o negociador deve ter…

Teste do marketing pessoal Faça o teste e descubra se você sabe usar o marketing pessoal para obter sucesso profissional. O teste foi baseado no livro "A magia dos grandes negociadores", de Carlos Alberto Júlio, especialista em marketing. 1) As pessoas percebem que você gosta de se divertir e que investe em sua qualidade de vida? Isso é o oposto de elas acharem que você vive só para trabalhar. Nunca Às vezes Frequentemente Sempre 2) As pessoas notam que você é uma pessoa…

que se busque um acordo que satisfaça as partes, propiciando ganhos mútuos, para tanto é preciso considerar que o interlocutor, parte que é do processo de solução, tem necessidades, emoções e sentimentos que precisam ser satisfeitos. Posto isto, o negociador orientado para resultados leva em consideração os interesses alheios no planejamento da negociação. 2. AULA TEMA: REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO Passo – I – Conceitos da Negociação Segundo…

QUE TIPO DE NEGOCIADOR VOCÊ É? Negociar é uma arte. Chega aos melhores resultados quem estiver melhor preparado e quem conhecer bem o perfil dos envolvidos no processo – o que requer saber também qual o seu perfil e como você atua em uma negociação. Para Roberto Fialkovits, professor da BBS Business School no Brasil e em Angola, é importante levantar o máximo de informações sobre os interesses e características da parte adversária. O especialista lembra os quatro perfis de…

administrativas, jurídicas, trabalhistas, diplomáticas, politicas, afetivas, sociais e muitas outras. A negociação está presente em tudo o que fazemos ou em tudo em que participamos. De forma especial a negociação está presente no mundo das empresas. Para Júlio (2005), a prática da negociação está para o mundo das empresas, como a linguagem, para a vida em sociedade. Para Daft (2007) negociação é o meio mais formal de alcançar a cooperação. A negociação usa a barganha formal para…