Como negociar

COMO SER UM GRANDE NEGOCIADOR (entrevista para a Revista Venda Mais) por Carlos Alberto Julio Confira essa entrevista para a Revista Venda Mais! VendaMais – O que vem a ser a “Magia dos Negociadores”? Carlos Alberto Júlio – Veja que o livro fala em “magia” e não em “mágica”. Até porque se há uma coisa que não é recomendada é a mágica ou truque, pois nos levam a relacionamentos de curto prazo. Vale dizer: só freguês dá lucro, cliente não dá lucro. E o que é o freguês? Aquele que volta e compra sempre. Imagine uma cidade como Rio ou São Paulo. Quanto custa muitas vezes o deslocamento de uma equipe de vendas, visitando uma, duas, três vezes para fazer a primeira venda? E se ele não volta para comprar, principalmente quando se trata de contratos grandes, fatalmente você vai ter prejuízo. Então, a “magia” na verdade é o seguinte: “O que está por trás daqueles negociadores (negociadores num termo mais genérico, pode ser comprador ou vendedor), que conseguem estabelecer o longo prazo? E não ser aquele vendedor do passado, um cara chato, que vinha oferecer a você uma coisa que não queria comprar?”. E aí nós elencamos no livro dez regrinhas de ouro dos grandes negociadores. A primeira, por exemplo, é “afie os machados enquanto descansa”. Ela evoca uma pessoa que está inserida no mundo do relacionamento, que está informada, que quando não está trabalhando, ela está de certa forma ligada a tudo que pode parecer acessório – como o vendedor de móveis, que precisa…

consideração pela outra parte. 3. CONCLUSÃO Conforme já relatado por alguns famosos autores a exemplo: (Carlos Alberto Júlio), (Fisher), Martinelli etc., ficam registrados a importância da negociação em nossa vida, seja ela pessoal como profissional. A todo o momento estamos praticando a negociação, porem não percebemos, em alguns momentos ganhamos ,perdemos e em outros chegamos à estagnação e ate mesmo a falta de uma conclusão ou declínio. Temos que considerar, que quando…

Negociação é o processo de buscar a aceitação de idéias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais.Nos processos de negociação (ou comunicação), ressaltam dois tipos de habilidades: habilidades técnicas e habilidades interpessoais. A primeiro…

dia-a-dia? Se logo vêm à sua mente as duras conversas com o chefe, aquele pedido de aumento de salário ou alguma situação esporádica na carreira, saiba que a negociação é muito mais que isso. De acordo com Carlos Alberto Julio, presidente da empresa de educação e eventos empresariais HSM e autor do livro "A Magia dos Grandes Negociadores", da Negócio Editora, a negociação "é um exercício de convivência, a maneira mais democrática de resolver conflitos". E por conflito entenda coisas…

Se logo vêm à sua mente as duras conversas com o chefe, aquele pedido de aumento de salário ou alguma situação esporádica na carreira, saiba que a negociação é muito mais que isso. De acordo com Carlos Alberto Julio, presidente da empresa de educação e eventos empresariais HSM e autor do livro "A Magia dos Grandes Negociadores", da Negócio Editora, a negociação "é um exercício de convivência, a maneira mais democrática de resolver conflitos". E por conflito entenda coisas…

clientes. Boas vendas abrem caminho para a constituição de empresas saudáveis e sustentáveis. É preciso, portanto, conhecer os segredos da negociação. Bons negociadores buscam o melhor negócio para si e para suas empresas, mas também trabalham para obter satisfação e resultados para seus clientes. Sabem, por exemplo, que eles valorizam a proximidade, mas não necessariamente a intimidade. Ao identificar o modo de interação desejado, o bom negociador gera uma relação de confiança e de…

A magia dos grandes negociadores resumo: Capitulo 01 Não seja afobado, tentar fazer varais coisas ao mesmo tempo, não significa comprimento de tarefas e sim passa impressão de que está apagando incêndios a todo o momento. Aproveite o tempo de descanso para fazer reflexões e algo produtivo. Não pense no intervalo como um luxo e sim como uma ampla arma para enfrentar a concorrência desenfreada, não deixo o entusiasmo de hoje se tornar o fracasso do…

terceiro setor, do Carlos Magno 45) Gestão de Processos, do Sordi 46) Gerente também é gente, do Barcaui 47) A Meta, do Goldrat 48) Corrente Crítica, do Goldrat 49) Não é sorte, do Goldrat 50) Organização, sistemas e métodos, do Araújo 51) Sistemas, organizações e métodos, do Rebouças 52) A vida como ela é, do Nelson Rodrigues 53) O Livro dos cinco anéis, Myamoto Musashi 54) A Arte da Guerra, Sun Tsu 55) Execução, do Ram Charam 56) Competências Gerenciais, do Quinn 57) A…

Resumo do livro A cereja do bolo O livro A Cereja do Bolo ressalta a importância do toque da cereja, que o autor usa como figura de linguagem. A cereja é o toque mais importante do bolo, é o toque humano, é a emoção que ele transmite ao interlocutor e aos clientes. É preciso ir além de vender, negociar e receber. Carlos Alberto conta às varias experiências de sua vida. E relata tanto em seu livro anterior a Azeitona da Empada como nesse livro A Cereja do Bolo de como a sua visão mudou…

identificar tais comportamentos, porém um negociador desatento poderá não perceber e se deixar iludir por negociadores sem escrúpulos e tratantes. Outro tipo de negociação onde podemos perceber muitos casos de falta de ética, são nas que são formalizadas via internet, algumas pessoas contratam serviços ou compram produtos e muitas vezes não são atendidos em suas solicitações existem muitas empresas falsas que vendem produtos e serviços que não existem ludibriando clientes, causando…