A Magia Dos Grandes Negociadores Carlos Alberto Julio

BIBLIOGRAFIA Almeida, G. Leandro – Apostila: Comportamento do Consumidor Amato, Homero S. – Como Negociar. Covey, Steven. Os Sete Hábitos das Pessoas Eficazes. Freitas, Sebastião Nélson. Você Pode Vender Mais. Júlio, Alberto Carlos – A Magia dos Grandes Negociadores. Júnior, Carlos Pessoa Coelho – Competência em Negociação. Karrass, Gary. Negocie para Fechar. Weil, Pierre e Tompakow. O Corpo Fala. Revista, Vencer. Revista, Venda Mais. Revista, Você S/A Revista,…

Almeida, G. Leandro – Apostila: Comportamento do Consumidor Amato, Homero S. – Como Negociar. Covey, Steven. Os Sete Hábitos das Pessoas Eficazes. Freitas, Sebastião Nélson. Você Pode Vender Mais. Júlio, Alberto Carlos – A Magia dos Grandes Negociadores. Júnior, Carlos Pessoa Coelho – Competência em Negociação. Karrass, Gary. Negocie para Fechar. Weil, Pierre e Tompakow. O Corpo Fala. Revista, Vencer. Revista, Venda Mais. Revista, Você S/A Revista,…

Chris Gardner dá uma aula de marketing pessoal ao sair de uma situação embaraçosa e conseguir demonstrar suas qualidades e virtudes  Realizado para o site do Fantástico, sobre Marketing Pessoal, baseado no livro "A magia dos grandes negociadores", de Carlos Alberto Júlio, especialista em marketing. Faça o teste e descubra se você sabe usar o marketing pessoal   1- As pessoas percebem que você gosta de se divertir e que investe em sua qualidade de vida? Isso é o…

compreensão de relações às vezes muito complexas. Através do acesso a conceitos e técnicas, pode-se aprender e desenvolver a arte da negociação. A negociação é uma troca de valores. Estamos sempre aprimorando as nossas qualidades para nos tornarmos bons negociadores. A negociação bem feita gera o sentimento de ganha x ganha e nos proporciona um crescimento como seres humanos. Assim, queremos compartilhar com o grupo de estudantes algumas reflexões sobre o tema, registando que não…

processos decisórios os dois lados saiam satisfeitos. Muitas vezes em negociações enfrentamos recursos escassos por uma ou as duas partes e para isso ocorre a negociação, a buscam um planejamento para seus objetivos.Existem habilidades essenciais aos negociadores, como: Criatividade, empatia, adaptabilidade, autocontrole, iniciativa, persuasão, sensibilidade, capacidade de decisão, de trabalhar sob pressão, de análise e síntese, entre outras. Esse é um tema muito importante para o…

habilidades do bom negociador ........................................................................10 a 11 Como conseguir sucesso em uma negociação ..................................................................12 Quais habilidades são essenciais para ser um bom negociador .......................................13 a 14 Qual o papel do bom negociador nesse processo .............................................................15 a16 Resumo sobre as habilidades de um…

...............................................................................04 3 – Melhor Definição para Negociação....................................................................................05 3.1 – As Setes Habilidades de Um Bom Negociador...............................................................08 4 - Qual a importância do Planejamento para a Negociação..............................................13 5 – Quais são os Problemas de condutas ética envolvidos no…

qual é o melhor momento para procurar o gestor. Nesse quesito, a primeira característica a ser observada é a situação econômica e financeira da empresa. O 'não' já estará garantido se o profissional ignorar os déficits do semestre ou a perda de um grande projeto. O melhor momento para bater na porta do chefe é quando a equipe atingiu as metas ou quando o setor está planejando o orçamento do anual. Levar em consideração o humor do empregador também pode ser uma sábia decisão.…

equipes, começamos a mencionar pessoas. Essa então é a grande ideia, a diferença entre essas pessoas é o diferencial para que seja realizada uma tarefa com sucesso, pois pessoas são dotadas de sentimentos individuais, expectativas únicas, sem falar nas crenças, valores e identidade que cada um vai adquirindo no decorrer da vida. (JÚLIO, p. 62). É fato que toda equipe necessita de um líder que seja capaz de orientar, mostrar caminhos e gerar grandes resultados. Ele deverá ser dotado de…

em atender seus interesses, satisfazer ou, pelo menos amenizar suas necessidades. Esses fatores mobilizam os negociadores, na medida de sua intensidade, e referem-se aos motivos para que desenvolvam determinadas ações - as motivações das partes - para obter aquilo de que necessitam, alcançar o que almejam e suprir o que lhes falta. HABILIDADES NECESSÁRIAS A UM NEGOCIADOR Planejar Planejar a negociação consiste em buscar as informações necessárias ao processo,…