A Importancia Social Entre Vendedor E Cliente

CARACTERIZAÇÃO DA EMPRESA..................................................10 6.CARACTERIZAÇÃO DA ÁREA COMERCIAL..............................................................11 7. O PAPEL DO VENDEDOR..........................................................................................12 8. HABILIDADE E FUNÇOES DOS VENDEDORES......................................................13 8.1 Figura1: AS FUNNÇÕES DE VENDAS PARA BENS TANGÍVEIS 9. DESEMPENHO EM…

....................... 15 15 19 32 Lista de Gráficos Gráfico 1 Administração de vendas na concepção dos vendedores ............................ Gráfico 2 Método de remuneração julgado pelos vendedores o mais adequado ........ Gráfico 3 Fator que impede o vendedor efetuar a venda ............................................ Gráfico 4 A criação de metas mensais e motivação dos vendedores ......................... Gráfico 5 A delimitação de regiões como contribuição para alcançar as metas .....

Materiais de Construção - Paracatu-MG./ José Augusto Alves Santana. Paracatu. 2011 Nf.66 Orientador: Guilherme Bartels Monografia (Bacharelado)- Faculdade Tecsoma- FATEC, Paracatu- Minas Gerais, Bacharelado em Administração. 1. Atendimento 2. Cliente 3. Fidelização 4. Marketing de Relacionamento. I. Santana, José Augusto Alves. II. Faculdade Tecsoma de Paracatu, MG. III. Título. CDU:658.8 FACULDADE TECSOMA Programa de Graduação em Administração A ESTRATEGIA EM MARKETING…

ser um bom vendedor ou negociador tem que conhecer bem o que vai ser negociado e com quem esta sendo negociado, tornando uma das coisas mais importantes para ter uma boa tática. Uma organização quando contrata um vendedor, não é apenas para vender um produto, mas sim passar a imagem da empresa para com os seus clientes, não adianta ter um bom produto, e não ter pessoas capacitadas para vende-lo. Tem pessoas que tem facilidade de negociar, esse tipo de negociador faz com que o cliente…

6 DELIMITAÇÃO DO TEMA Os avanços tecnológicos associados à globalização tem levado a expressivas transformações quanto ao marketing. A possibilidade de serem vistos por milhões de pessoas (clientes), já é uma realidade assimilada por qualquer organização. Neste sentido conquistar a confiança do cliente é um processo de médio em longo prazo enquanto a perda pode ser em curto prazo ou mesmo em curto prazo ou mesmo imediata. A abertura de diversos setores de serviços – comunicações,…

UNIVERSIDADE SALGADO DE OLIVEIRA - UNIVERSO CAMPUS CAMPOS DOS GOYTACAZES-RJ CURSO DE ADMINISTRAÇÃO KELLEM CRISTINA MONTEIRO DA SILVA COMUNICAÇÃO NA ÁREA DE VENDAS – ESTRATÉGIAS DE COMUNICAÇÃO DE VENDEDORES COMO RECURSOS DE VENDAS Campos dos Goytacazes - RJ Julho - 2011 KELLEM CRISTINA MONTEIRO DA SILVA COMUNICAÇÃO NA ÁREA DE VENDAS Relatório Parcial de Projeto de Pesquisa apresentado à Disciplina Estagio II do curso de Administração da Universidade…

TREVISAN ESCOLA DE NEGÓCIOS Celso José FANTI Fernanda Souza PEREIRA Lincon Mitsu MATSUKITA A IMPORTÂNCIA DA FORÇA DE VENDAS EM NEGOCIOS B2B NO MERCADO FINANCEIRO SÃO PAULO 2015 Celso José FANTI Fernanda Souza PEREIRA Lincon Mitsu MATSUKITA A IMPORTÂNCIA DA FORÇA DE VENDAS EM NEGOCIOS B2B NO MERCADO FINANCEIRO Trabalho de Conclusão de Curso apresentado junto à Faculdade Trevisan como parte dos requisitos para obtenção do título de bacharel em Administração…

O perfil de um vendedor da atualidade é o de um estrategista, ou seja, aquele que ultrapassa a linearidade de efetuar apenas uma boa venda de um determinado produto. O vendedor deste século é dotado de competência e capacidade para auxiliar seu cliente a ter uma visão do futuro para o desenvolvimento de seus negócios. De acordo com Persona (2009) esta é uma atitude que conquista a confiança do cliente sempre buscará a orientação do vendedor em caso de necessidade em relação ao produto…

autores Achorol, Reve e Stern (1983) e de Dwyer, Shurr e Oh (1987) para realizar uma publicação na revista RAE v° 46 n° 03 2006, evidenciando a importância de entender a forma pela qual se formam os vínculos relacionais para passar aos seus leitores como surgiu, desenvolveu-se e perspectivas futuras a respeito desse relacionamento entre compradores e vendedores. Segundo os autores, este relacionamento é a essência da disciplina de marketing, que surgiu nos Estados Unidos no início da…

Cisco Systems Portugal UC: Gestão da Força de Vendas – 6º semestre Discente: Teresa Santos, # 4100330 Docente: Professor Rui Martins 31 de Março de 2013 Índice Índice de Figuras: iii 1. Introdução 4 2. A importância das Vendas 5 3. A Cultura, a Estrutura Organizacional e a Interação entre departamentos 6 4. A organização específica da força de vendas 8 4.1. O recrutamento da força de vendas 9 4.2. O Anúncio para recrutamento na força de…