A Arte De Negociar Com Roger Fischer

agentes financeiros e no caso do trabalho que será apresentado, a fusão de duas organizações. Atualmente, saber negociar tornou-se determinante para uma vida profissional, e até mesmo pessoal, bem sucedida. Trata-se de uma ferramenta cada vez mais valorizada no mundo moderno, tendo em vista a crescente pressão que empresas e pessoas sofrem para manter e elevar sua performance. A arte de negociar ideias, projetos ou bens materiais tem sido buscada por todos aqueles que reconhecem que as…

Negociação Comercial Orientador: José Artur de Oliveira RESUMO O trabalho vem acarretado de busca de melhoramento na maneira de se negociar comercialmente, tentando descrever claramente os caminhos necessários para o sucesso de uma boa negociação, seja ela comprando ou vendendo. PALAVRAS-CHAVES Negociação, C.H.A,Conhecimentos,Habilidades,Atitudes,Empatia,Prospecção, Planejamento,Abordagem,Negociação na integra,Objeção,Venda Perdida,Fechamento de Venda,Entrega e Acompanhamento.

PARADIGMAS E APRENDENDO O QUE É NEGOCIAÇÃO Muitas pessoas não sabem bem o que é negociar pois nunca aprenderam sobre isso, em casa, na escola ou no ambiente coorporativo, e com isso criam idéias erradas sobre o que é negociação, como negociar e que tipo de perfil tem um negociador, é preciso portanto romper barreiras e deixar de pensar que: - negociar é sinônimo de pechinchar (você pode pedir mais); - negociar é coisa para “trambiqueiros” que sempre querem levar vantagem (uma…

1 INTRODUÇÃO ...................................................................................................... 04 2 ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO ................................................................................ 07 3 O ATO DE NEGOCIAR ....................................................................................... 08 3.1 IMPORTANCIA DO PLANEJAMENTO DE NEGOCIAÇÃO....................09 3.2 OS PROBLEMAS DE CONDUTA E ÉTICA ENVOLVIDOS NO PROCESSO DE

(A Negociação.) Roteiro De Preparação Para Negociação Salarial Roteiro de preparação para as negociações salariais A arte de negociar salário é, segundo especialistas, um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência de informações e, principalmente, firmeza no que está pleiteando como remuneração ou aumento. Muitas pessoas ainda enfrentam relutância em

que positivos. Bom para podermos entender mais um pouco da situação existentes vamos ver um pouco sobre os perfis de cada negociador. Perfil do Negociador da Gravadora: Negociador: Jorge Andrade Formação: Estrategista de negócios/ Experiência em negociar em meio a conflitos; Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro; Alegação: O progresso é inevitável; Estímulos à negociação: pode contribuir para melhorias no bairro, desde que a negociação seja como…

sempre preocupado com o uso do seu tempo, organizado, objetivo e pode ser visto como insensível as pessoas, durão. No estilo analítico temos aquele que adora fazer perguntas, obter o máximo de informações, perfeccionista. Já para os autores Roger Fischer e Willian Ury, o negociador tem que ser uma pessoa firme, amistosa e criativa, também é necessário que seja franco e persuasivo sem usar coerção. Para eles existem sete elementos universais presentes em uma negociação sendo eles: comunicação,

este: o empregador vai assumir, sempre, que o colaborador está contente com o que ganha, a menos que demonstre insatisfação. Em resumo, quem não pede não consegue. Mas certifique-se de que o colaborador merece, e também de que está preparado para negociar. Assim como em toda e qualquer negociação, precisamos conhecer o tipo psicológico do nosso oponente, portanto, é necessário obter informações sobre o gestor e a empresa. Deve-se conhecer sua cultura, política e demasiados segredos da…

comportamento do oponente para se chegar a um acordo razoável utilizando-se do poder e da informação. 2. CAPÍTULO 2: O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS O conceito através de um ponto de vista caracteriza a negociação como uma arte a ser treinada e desenvolvida, um processo que envolve uma ou mais partes com interesses comuns, que se sentam para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo(EL SAYEDR,Kassem Mohamed, 2003). …

administrar os resultados negativos da negociação 12 4.4 O que usar como argumento 12 CONCLUSÕES 14 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 15 INTRODUÇÃO A negociação é uma prática muito antiga, sendo que hoje, negociar está presente no cotidiano de todos, em algum momento, de uma forma ou de outra, estaremos envolvidos em uma situação de negociação, seja no campo pessoal ou na vida profissional. Saber dominar as técnicas de negociação, quais…