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CAMPINAS 2013 Roteiro: Preparação para Negociações Salariais. Introdução Hoje todo profissional busca melhoria salarial, assumindo novas responsabilidades se dedicando muito e buscando novos desafios profissionais ingressando em cursos superiores para obter bons resultados. Com toda dedicação espera ter um retorno financeiro, como apresentar este argumentou para seu gerente como negociar o aumento de salário. Para negociar precisa estarem planejados todos os argumentos e preparado para receber um resultado negativo ou positivo. Etapa 1 Passo 3 A negociação está relacionada no nosso dia a dia até mesmo na nossa vida pessoal, sempre negociamos algo todo dia numa compra ou numa venda entre patrões e empregados sindicatos e empresas. Para obter uma boa negociação depende de alguns elementos para chegar a um resultado, comunicação e o relacionamento entre partes e os interesses são importantes para uma negociação pode ser ligada diretamente com nosso dia a dia dependendo muito de cada cultura. De acordo com Roger Fischer (1997) A comunicação eficaz, bom relacionamento, descobrir o interesse da outra parte, elaborar os diversos acordos possíveis, convencer a outra parte de que está sendo tratada com justiça, definir quais são as opções para o acordo e chegar ao compromisso final. Com uma boa comunicação e bom relacionamento podemos iniciar uma negociação chegando a uma conclusão se descobrimos os interesses de abas as

Segundo Roger Fischer e William Ury (Como chegar ao sim - 1992, pag.15) “A negociação é um meio básico de conseguir o que se quer de outrem. É uma comunicação bidirecional concebida para chegar a um acordo, quando você e o outro têm alguns interesses em comum e outros opostos.” A negociação é bem mais comum do que se possa imaginar, ela está presente em vários momentos do nosso dia a dia, que vai desde um possível acordo entre um empregador e um empregado por um aumento de salário,…

conhecimento de técnicas, processos, "macetes" para negociação ( ex. Etapas para condução da negociação); a outra relaciona-se com o conhecimento interpessoal dos negociadores (qual o estilo de cada um, quais suas forças, fraquezas, necessidades, motivações, etc). Inegavelmente, a habilidade técnica tem merecido mais atenção que a habilidade interpessoal. Uma terceira habilidade – conhecimento do negócio – é extremamente específica de cada negociação; trata-se do conhecimento mínimo do…

desenvolvido por quem a isto se dedicar. “TODO MUNDO PODE APRENDER A NEGOCIAR” A preparação é fundamental para o sucesso da negociação. (Cohen, 2008). Pré-requisitos do negociador Berg (2011) considera que três são os pré-requisitos do negociador para que exista uma boa negociação: 1.Relacionamento interpessoal 2.Domínio do assunto (tema, objeto) 3.Conhecimento das técnicas de negociação Relacionamento interpessoal Domínio do assunto …

valor profissional, então este é o momento de conversar sobre aumento salarial. O empregado pode ressaltar as suas qualidades de forma simples e humilde expor que realmente precisa do aumento salarial (exponha o porquê você precisa) de uma forma tranquila. Uma postura determinada e segura compõe uma imagem adequada ao seu marketing pessoal. Além disso, calcule os riscos de sua iniciativa. Depois de avaliou seu desempenho, estudou o mercado e sua companhia, planejou uma argumentação…

atender a seus interesses”. (Bernabeu, Francisco) Hoje, negociar é estar presente no cotidiano de todos, em algum momento, de uma forma ou de outra, estaremos envolvidos em uma situação de negociação, seja no campo pessoal ou na vida profissional. Negociar é uma arte. Requer sensibilidade, criatividade, assertividade, capacidade de análise, compreensão de relações, às vezes muito complexas. Estamos sempre aprimorando as nossas qualidades para nos tornarmos bons negociadores. A negociação…

[pic] Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Atividade Prática Supervisionada Disciplina:Técnicas de Negociação Profª.EaD Karem G.Rojas Tutora a distância Profª. Esp.Michele Braz Simões Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Taboão da Serra / SP 2013 INTRODUÇÃO: A negociação é um processo que envolve objetivos, tomada de decisões, criatividade, comunicação e capacidade de administrar conflitos.…

mais poderia oferecer de acordo com a proposta salarial apresentada, munido de autoconfiança para iniciar a finalização do processo de negociação; Atentando para a clareza, quanto a imparcialidade que o resultado da negociação refletirá no desempenho profissional dentro da organização, garantindo a seriedade e diplomacia no processo. Aguardar a conclusão da negociação, tendo ciência que a comunicação foi estabelecida, que várias linhas de argumentações foram explanadas, que houve ética…

“acontecerem”, mas agora a maior parte dos seres humanos sabe que precisa se preparar para tudo que for fazer em sua vida, e assim precisamos nos preparar para negociar. Podemos estudar sobre o tema, aprender técnicas e dicas, para nos deixar mais informados e seguros para conseguir sempre, uma melhor solução. Estudos desenvolvidos por muitos especialistas sobre negociação expressam diferentes pontos de vista sobre este assunto, como por exemplo: Roger Fischer, no livro Como Chegar…

A origem do termo negociação remonta ao latim negocium, palavra formada pela junção dos termos nec (nem, não) + ocium (ócio, repouso), cujo significado estrito é o de atividade difícil, trabalhosa. Seu uso mais freqüente, porém, tanto no latim quanto no português, gira em torno de comércio, tráfico, relações comerciais, transação, combinação, ajuste. Num sentido secundário, que é exatamente o oposto do que se verifica na morfologia da palavra e que também se manifesta no português, o…