A Arte De Argumentar Interlocutor

postura e posicionamento crítico diante do assunto mostrarão muito do que você merece ou não CHECK LIST PARA SE PREPARAR: • Definir meus objetivos numa negociação; • Reunir dados que comprovam meu bom desempenho; • Descobrir qual o perfil do seu interlocutor; • Traçar uma estratégia para abordagem do seu chefe. Quando a negociação salarial falha é hora de sair da empresa? Mesmo depois de toda a preparação, negociação, sempre existe a possibilidade da negativa por parte do chefe, é…

tornou-se fator determinante para uma vida profissional, e até mesmo pessoal. Trata-se de uma ferramenta cada vez mais valorizada no mundo moderno, tendo em vista a crescente pressão que empresas e pessoas sofrem para manter e elevar seu desempenho. A arte de negociar ideias, projetos ou bens matérias tem sido buscada por todos aqueles que reconhecem que as pessoas são passagem obrigatória nesse processo. Na maior parte do tempo, estamos envolvidos em negociações. No nosso trabalho, nas…

devemos nos guiar pelo pensamento e pela razão. Como meio de “sair da caverna” Platão desenvolve a Dialética Platônica. A dialética segundo Marilena Chauí, é um diálogo ou uma conversa em que os interlocutores possuem opiniões opostas sobre alguma coisa e devem discutir ou argumentar de modo a passar das opiniões contrárias à mesma ideia ou ao mesmo pensamento sobre aquilo que conversam - a dialética platônica é um procedimento intelectual que parte de alguma coisa que deve…

mais apurado e é, por natureza, mais conservadora. A língua falada conta com recursos extralingüísticos, contextuais, tais como gestos, expressões faciais, postura, que muitas vezes completam ou esclarecem o sentido da comunicação. A presença do interlocutor permite que a língua falada seja mais alusiva, enquanto a escrita é menos econômica, mais precisa. Do ponto de vista gramatical, as duas linguagens, escrita e falada, apresentam características específicas, cientificamente…

VERBAL LINGUAGEM ESCRITA Palavra sonora, que produz som Requer a presença do interlocutor, pessoa que participa do diálogo. Ganha em vivacidade, esperteza no entender e compreender É espontânea e imediata Faz uso de frases feitas É redundante O contexto extralinguístico é importante A expressividade permite não fazer uso de certas regras A informação é permeada de subjetividade e influenciada pela presença do interlocutor Recursos: signos acústicos e extralinguísticos, gestos e entorno…

Referências ................................................15 Introdução O estudo da persuasão pressupõe uma passagem abrangente sobre os diversos campos que a sustentam: a retórica, a argumentação e a sedução (hipnose). A retórica, arte/técnica de bem falar, de usar uma linguagem para comunicar de forma eficaz e persuasiva; a argumentação tem como objetivo levar um indivíduo ou grupo a criar a determinada intuição (defendida pelo argumentador, por motivo de familiarização…

que esta falando, é buscar informações necessárias do processo para assim saber os pontos fracos e fortes, é estar preparado p argumentar com a outra parte. O negociador, em sua etapa de preparação e planejamento, chegará ao momento crucial da negociação, com toda infraestrutura de que necessita: o nível de alcance de suas alternativas, a dimensão dos seus interlocutores na negociação e, até mesmo, as alternativas de reação em relação às investidas da outra parte. b) Quais são os…

...................................66 Texto 03 Etapa 03 – Passo 03.....................................................................55 Referências Bibliográficas..........................................................69 I N T R O D U Ç Ã O A arte de negociar salário é, segundo especialistas, um processo delicado e que exige do profissional um preparo, consistência de informações e principalmente firmeza no que está pleiteando como remuneração ou aumento. Muitas pessoas ainda…

os mais diferentes perfis de cliente: NORMAL Características de Comportamento • Ouve com naturalidade, pensa, pondera e decide. Como tratá-lo • Expor com clareza e ouvir atentamente • Manter a calma • Aceitar as observações contrárias • Argumentar com objetividade SABE TUDO Características de comportamento: • É crítico, auto-suficiente e vaidoso • Julga-se em posição mais importante que os outros • É esnobe e não aceita opiniões Como tratá-lo • Escutar com tolerância •…

disso, considera-se que a argumentação é base do discurso jurídico. Base Teórica Vários são os estudos desenvolvidos sobre argumentação, entre os quais o de Chaim Perelman e Olbrechts-Tyteca, no “Tratado de Argumentação” (1996), onde diz que: Argumentar é fornecer argumentos, razões a favor ou contra uma determinada tese. A intenção daquele que argumenta é influenciar o auditório a propósito de algum tema. Para melhor entender o assunto, faz-se necessário apresentar uma distinção…