Negociaçaõ

“Etapa 4”
*Responder as perguntas abaixo:
Responder em equipe: pg1

a) Qual é a importância do planejamento da negociação?
R: Planejar nos traz segurança, precisa ter argumentos, saber do que esta falando, é buscar informações necessárias do processo para assim saber os pontos fracos e fortes, é estar preparado p argumentar com a outra parte. O negociador, em sua etapa de preparação e planejamento, chegará ao momento crucial da negociação, com toda infraestrutura de que necessita: o nível de alcance de suas alternativas, a dimensão dos seus interlocutores na negociação e, até mesmo, as alternativas de reação em relação às investidas da outra parte.

b) Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?
R Um dos problemas envolvidos refere-se na necessidade de ganhar, na incapacidade de ceder e também em controlar a ansiedade.
Nenhum homem deve levar em consideração a necessidade de não estabelecer uma conduta que o coloque em estado de tensão, ansiedade ou até mesmo, angustia. Por isso é importante tentar relaxar ao máximo, ter tido uma boa noite de sono, ter uma alimentação que também o ajude etc.. Também é bom destacar que a ética é importante tanto na vida pessoal como na vida profissional. É muito importante que mais organizações adotem código de ética e conduta e que todos sejam inseridos nele e que passem a construir uma sociedade mais humana e consequentemente mais produtiva.

*Escolher e assistir a um dos quatro filmes indicados a seguir:
Em grupo, fazer uma lista de situações (encontradas no filme escolhido e assistido) que tratem do tema planejamento da negociação e/ou envolvam condutas éticas e antiéticas na Negociação.

As situações encontradas no filme A Negociação, que tratam do tema planejamento da negociação e/ou envolvem condutas éticas e antiéticas foram:
O negociador já tinha conhecimento,