Técnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
Centro de Educação a Distância
Curso de Tecnologia de Gestão de Recursos Humanos

JANAILZA DO CARMO
LUCIANA RIBEIRO DA SILVA
LUCIANA VIEIRA MARTINS
MONICA CARINE LIMA
TATIANE VICENTE DA SILVA

ATPS
Técnicas de Negociação

TANGARÁ DA SERRA – MT
2012

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
Centro de Educação a Distância
Curso de Tecnologia de Gestão de Recursos Humanos

ATPS
Técnicas de Negociação

Trabalho apresentado, para a composição de nota de 1º bimestre, da Disciplina de Técnicas de Negociação, do Curso de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos.
Prof.ªMa. Cristiane Vinholi de Brito
Acadêmicas: RA
JANAILZA DO CARMO 368386
LUCIANA RIBEIRO DA SILVA 365147
LUCIANA VIEIRA MARTINS 365834
MONICA CARINE LIMA 368392
TATIANE VICENTE DA SILVA 378722

Tangará da Serra – MT
2012
SUMÁRIO

Roteiro para Negociação Salarial
Introdução...................................................................................11
Desenvolvimento........................................................................22
Conclusão....................................................................................33
Referências Bibliográficas..........................................................45

Anexos
Texto 01
Etapa 01 – Passo 03.....................................................................55
Texto 02
Etapa 02 – Passo 03.....................................................................66
Texto 03
Etapa 03 – Passo 03.....................................................................55
Referências Bibliográficas..........................................................69

I N T R O D U Ç Ã O
A arte de negociar salário é, segundo especialistas, um processo delicado e que exige do profissional um preparo, consistência de informações e principalmente firmeza no que está pleiteando como remuneração ou aumento.
Muitas pessoas ainda enfrentam