7 Habilidade De Um Negociador

CURSO DE ADMINISTRAÇÃO AULA 3 CARACTERÍSTICAS DO NEGOCIADOR UNIDADE DIDÁTICA DIDÁ LIDERANÇA E NEGOCIAÇÃO LIDERANÇ NEGOCIAÇ Profa. Silvana Progetti Paschoal Sisti MSN Nesta aula, veremos: 1. o bom negociador; 2. características valorizadas pelo negociador brasileiro; 3. práticas do negociador brasileiro; 4. habilidades necessárias para um bom negociador; 5. reflexões sobre ética nas negociações. INTRODUÇÃO silvanasisti@interativa.uniderp.br ATENÇÃO…

Aula 3: Variáveis da negociação e Habilidades dos negociadores Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito 1 Conteúdo da aula: Variáveis da negociação E Habilidades dos negociadores • Variáveis da negociação: poder, tempo e informação. •Implicação dessas variáveis em um ambiente de negociação. •Habilidades dos negociadores. •Diferentes visões teóricas, sua importância e aplicação. •Habilidades que influenciam e causam impacto sobre uma negociação. Variáveis básicas Poder…

Alexandre Mine Calil Tema 04 As Habilidades Essenciais dos Negociadores e o Planejamento da Negociação Tema 04 seções As Habilidades Essenciais dos Negociadores e o Planejamento da Negociação Como citar este material: CALIL, Alexandre Mine. Técnicas de Negociação: As Habilidades Essenciais dos Negociadores e o Planejamento da Negociação. Caderno de Atividades. Valinhos: Anhanguera Educacional, 2014. s e õ ç e S Tema 04 As Habilidades Essenciais dos Negociadores e o…

básicas da Negociação. Tema 4: As habilidades essenciais dos Negociadores e o planejamento da negociação. Profa. MSc. Juliana Leite Kirchner Objetivos - As variáveis básicas que influenciam o processo de negociação. - O papel do poder no processo de negociação. - A variável tempo na negociação. - A variável informação no processo de negociação. - Como identificar as habilidades essenciais dos negociadores. - Por que é importante conhecer as habilidades dos negociadores. - A…

NEGOCIAÇÕES SALARIAIS”.......3 2. ANEXO 1: DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO................................................6 3. ANEXO 2: NEGOCIAÇÃO...............................................................................7 4. ANEXO 3: HABILIDADES DO BOM NEGOCIADOR................................11 5. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS..............................................................12 “ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS” Relatar o máximo de ações que…

1 SUCESSO, HABILIDADES E PAPEL DO NEGOCIADOR 4 2 CONSIDERAÇÕES FINAIS 6 3 ANEXOS 7 3.1OPNIÃO INTEGRANTES DO GRUPO 7 Introdução Neste trabalho veremos como se preparar e se portar durante uma negociação, as habilidades essenciais dos negociadores, esclarecendo o que são e quais são essas habilidades e consequentemente como obter o sucesso em uma negociação. w Sucesso na Negociação, Habilidades Essenciais, Papel do Negociador A negociação é constante

6 3.1. PODER....................................................................................6 3.2. TEMPO...........................................................................................7 3.3. INFORMAÇÃO...............................................................................7 4. CONSIDERAÇÕES FINAIS...................................................................8 5. REFERÊNCIA BIBLIOGRÁFICA.......................................................9 1.…

.......................................... 4 ANEXO I – DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO...................................... 6 ANEXO II – CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO.............................................................. 7 ANEXO III – HABILIDADES DO NEGOCIADOR........................................................ 12 1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Tendo uma resposta negativa a respeito do pedido de aumento salarial, a princípio haverá algum grau de…

negociação, é necessário um conjunto de habilidades necessárias para construir um acordo bilateral satisfatório a ambas as partes negociantes, por meio da comunicação, com vista a se ter aquilo que desejam. 2- Que habilidades são essenciais? Cada indivíduo possui um estilo característico de negociar e não se pode afirmar que exista um estilo melhor ou mais adequado de negociar, pois cada negociação tem suas peculiaridades que exige atitudes distintas dos negociadores. Para Wanderley…

Definição de Negociação ..................................................................................7 2.2 – Etapas da Negociação .......................................................................................9 Etapa 2 3.1 – Dez Habilidades necessárias a um negociador..................................................10 Etapa 3 4.1 - Relatório 7 Habilidades de um bom negociador ................................................11 Conclusão…