7 Habilidade De Um Negociador

B. MEDEIROS PROFESSOR-TUTOR EAD: MONICA DANIELLE NÓBREGA ALPIRE ALVES BRASÍLIA -DF 2013 SUMÁRIO Introdução 3 Negociação, Processo e as Variáveis Básicas da Negociação, Sob um Enfoque Sistêmico 4 Conclusão 7 As Habilidades Essenciais dos Negociadores 8 O Planejamento da Negociação e a Ética nas negociações 9 Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação 9 Filme – Em boa companhia 10 Situação Hipotética – Roteiro de preparação para…

Técnicas de Negociaçã Palavras-chave: habilidades, negociação, comunicação. Habilidades dos negociadores Objetivos de aprendizagem: Identificar as habilidades dos negociadores. •Compreender as diferentes visões teór icas, sua impor tância e aplicação. •Identificar as habilidades que influenciam e causam impacto sobre uma negociação. 2 Apresentação do Tema 4 Habilidade dos negociadores 3 Conhecimen -to Saber,conhe -cer o que fazer Habilidade Saber como fazer,…

............4 CAPÍTULO 1 – CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO.............................................................. 5 CAPÍTULO 2 – PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO............................................................. 6 CAPÍTULO 3 – HABILIDADES ESSECIAIS PARA OS NEGOCIADORES.................8 CAPÍTULO 4 – IMPORTACIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃ.................10…

2.1 – Principais elementos presentes na negociação............................................ | 6 e 7 | | 2.2 – Etapas do processo de negociação ............................................................. | 7 | | 2.3 – Importância do conhecimento dos estilos de negociação ........................... | 7 e 8 | | 2.4 – Perfil e habilidades do negociador ............................................................. | 8 e 9 | | 2.5 – Formas de negociação ..

diversos conceitos de técnicas de negociação podemos perceber que é algo importante para o bom funcionamento de uma empresa. Trata-se de estratégias para melhoria da habilidade, auto confiança, determinação, paciência, e foco no seu objetivo. Com dicas de como se comportar e como se expressar. Trata também de regras básicas que todo negociador deve seguir para se sair bem na negociação. O pensamento sistêmico tornou-se essencial pois completa teorias para enfrentar problemas. Em um…

Estilos de Negociadores......................................................................................................5 2.2 Teorias da administração e os estilos de negociador...........................................................6 2.3. Importância do conhecimento dos estilos de negociação..................................................7 2.4. Definições de negociação..................................................................................................8 2.5.…

Passo 1 Aula tema: As habilidades essenciais dos negociadores Habilidades de negociação: Dicas 1- Concentrar-se nos interesses; 2-Buscar o maior número de alternativas; 3-Separar aspessoas dos problemas; 4-comunicar-se; 5-Saber falar e ouvir; 6-Saber interpretar o comportamento humano; 7-Buscar relacionamento duradouro; 8-Usar o silêncio adequadamente; 9-Ser flexível;Entendimento sobre habilidades no processo de negociação O interlocutor deve estar preparado para as negociações,

..............................................................................................04 4. HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES......................................06 5. O ATO DE NEGOCIAR / REFLEXÕES SOBRE A PREPARAÇÃO..........................08 6. A NEGOCIAÇÃO...............................................................................................................08 7. CONSIDERAÇÕES FINAIS................................................................................

segundo especialistas, um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência de informação e principalmente, firmeza no que está pleiteando como remuneração ou aumento. Antes de dar início a uma negociação salarial é importante que o negociador esteja bem preparado em relação às informações de mercado. Dentro de uma negociação salarial nem sempre na primeira tentativa iremos conseguir êxito, mais não é preciso desistir. Algumas características precisam ser levadas em…

Habilidades dos Negociadores Prof.ª Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz Tema 4 Habilidades dos negociadores Objetivos: Identificar as habilidades dos negociadores. Compreender as diferentes visões teóricas, sua importância e aplicação. negociação. Identificar as habilidades que influenciam e causam impacto sobre uma 2 Habilidades essenciais dos negociadores Todos os indivíduos precisam desenvolver uma série de “ferramentas” pessoais que lhes permitam agir de maneira correta nas decisões do