Tecnicas de negociação

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
Curso de Logística

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Nome: Ana Flávia de Almeida RA:421070
Nome: Cristiane Moreira Bastos RA:421116
Nome: Emerson dos Santos Capeli RA:421145
Nome: Gabriela Fernandes dos Santos RA:421171
Nome: Ruggiero Rocha RA:421323

CORDEIRÓPOLIS S.P
ABRIL 2013
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TÉCNICAS DE NEGOCIAÇAO

Projeto apresentado como requisito para conclusão da disciplina Técnicas de Negociação, do 1º semestre do Curso Superior de Logística da Universidade Anhanguera Uniderp de Cordeirópolis, sob a orientação do(a) Prof.(a) Ma. Karem Grubert Rojas.

CORDEIRÓPOLIS S.P
ABRIL 2013
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SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO ..........03
2. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL ........................04
3. ROTEIRO............................................................................................................................04
4. HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES......................................06
5. O ATO DE NEGOCIAR / REFLEXÕES SOBRE A PREPARAÇÃO..........................08
6. A NEGOCIAÇÃO...............................................................................................................08
7. CONSIDERAÇÕES FINAIS.............................................................................................09
8. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS.............................................................................10

CORDEIRÓPOLIS S.P
ABRIL 2013

1. INTRODUÇÃO

Nesta ATPS serão apresentados conceitos e características de negociação, sempre entendendo que negociação faz parte do dia a dia de todos nós, não