Técnicas de vendas

AS NOSSAS MELHORES DICAS DE
VENDAS e LIDERANÇA INTRAPESSOAL

Índice

INTRODUÇÃO ............................................................................................................... 5
SOBRE O AUTOR ........................................................................................................... 6
UTILIZAÇÃO DOS ARTIGOS EM OUTRAS PUBLICAÇÕES ................................................. 7
PRÓXIMAS EDIÇÕES DESTE LIVRO ................................................................................ 7
ARTIGOS DE VENDAS .................................................................................................... 8
Os seus clientes recordam‐se de si? ................................................................................. 8
Os seus comerciais focam‐se na floresta? Ou na árvore? .............................................. 10
Sabe quais são os maiores factores de sucesso nas suas vendas? ................................. 13
Quer acelerar o processo de decisão dos seus clientes? ................................................ 15
Sabe como aumentar a dor dos seus clientes ................................................................ 18
3 Estratégias simples para aumentar as suas vendas em 2007! .................................... 22
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Sabe qual é a regra de ouro das vendas?! ...................................................................... 24
Será que ainda existem clientes fiéis? ............................................................................ 26
Gosta de dar descontos aos seus clientes? .................................................................... 29
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Quer conhecer a nossa arma secreta para chegar aos decisores mais difíceis? ............ 32
Quer Hipnotizar os seus clientes? Conte‐lhes Histórias! ................................................ 35
Os seus objectivos de vendas escapam‐lhe por entre os dedos? .................................. 38
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Sabe o que é que a