Tecnicas de vendas

Técnicas de Vendas

Nos tempos modernos, em pleno século XXI uma grande parcela da população ao menos sequer compreende o verdadeiro significado e etimologia desta palavra. Ser vendedor é muitas vezes um rótulo de falta de opções e fracasso. Mas basta uma pequena reflexão sobre o real significado e uma observação da realidade de nossa sociedade contemporânea para que cheguemos a conclusão de que todos nós, todos os dias, vendemos. Profissionalmente um produto ou serviço, um projeto, um carro usado, o local de um encontro, a ideia dos filhos estudarem ou escovarem os dentes, a indicação de um médico ou dentista. Entre tantos outros exemplos. Assuma com orgulho sua profissão, essa é, antes de quaisquer outras, a primeira técnica de vendas.
Estudos e pesquisas recentes demonstram que as pessoas que mais se destacam e mais obtém resultados têm diversas características em comum, entre elas habilidade de comunicação, liderança e vendas! Condições necessárias para a idealização de um projeto, realização de um negócio, ou seja, a venda. Mas quais são as ferramentas, as aptidões e os recursos que diferenciam uns profissionais de outros? Basicamente, todas elas estão ligadas à maneira de se comunicar e liderar pessoas. Ou, a maneira que vendem, no mínimo, suas ideias. E é possível, com método, adquirir novos recursos, comportamentos e habilidades para aumentar substancialmente o poder de influência através de técnicas de vendas efetivas.
A conscientização e a importância de investir em desenvolvimento e capacitação crescem a cada dia, principalmente quanto se trata de RESULTADOS. As empresas, através de pesquisas e foco em aumentar sua produtividade, têm investido cada vez mais em seus colaboradores, surgindo assim um novo conceito: “Para ser um profissional melhor, é preciso ser uma pessoa melhor”. Aprender novas técnicas de vendas comportamentais e as bases do comportamento humano é o grande diferencial para este novo cenário de complexidade e mudanças atuais.
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