¨ SUCESSO DE MUDANÇAS, CULTURAIS DEPENDE DA BOA GESTÃO DE PESSOA ¨

A Arte da Negociação. Como fechar grandes negócios e aproveitar excelentes oportunidades

Aprenda a arte de negociar. Sendo você um comprador ou vendedor consiga melhores resultados. Treinamento desenvolvido especialmente para a área comercial e que trará resultados comprovados para a sua equipe. Você irá aprender neste treinamento como compreender melhor as pessoas, dicas de persuasão e os principais passos da negociação. • O que devemos negociar?
• As três fases da Negociação (Planejamento- Execução-Controle)
• A negociação eficiente começa pela preparação.
• Negociação ganha-ganha
• Tenha todas as informações necessárias para iniciar a negociação.
• Entendendo o processo de negociação
• Tenha sempre mais alternativas para negociar
• Não torne a negociação algo pessoal
• Aprenda a responder as objeções.
• Lembre-se da pós-negociação
• Pequenos esforços fazem grande diferença
• Superação: aprenda com quem chegou lá.

http://www.danielgodri.com.br/aspx/Treinamento/10/a-arte-da-negociacao-como-fechar-grandes-negocios-e-aproveitar-excelentes-oportunidades.aspx

3 OS QUATRO ELEMENTOS FUDAMENTAIS

LEGITIMIDADE

É o pressuposto básico e realista de possibilidade, alcance e realização do objetivo, assim como das possíveis alternativas para sua consolidação. Metas exageradas ou acanhadas são um dos complicadores da legitimidade. É preciso ser realista, estudar o ambiente intra e extra da negociação ajustando-as ao factível, ao possível de ser alcançado dentro de ações buscando um alcance realista dos resultados.

INFORMAÇÃO

O moderno negociador, seja de que área for, é um profissional que administra o máximo de informação possível, tanto de dentro quanto de fora, utilizando-a para o balizamento e exploração de sua posição no evento. Melhor negocia quem melhor gerencia a informação obtida e disponibilizada sobre o motivo do encontro. Não deve-se dar seqüência a um processo negocial sem que toda a informação esteja sob seu