Psicologia da Educação

INTRODUÇÃO ------------------------------------------------------------------------------ 03
OBJETIVO ----------------------------------------------------------------------------------- 04
HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES----------------------------- 05
PONTOS PRINCIPAIS NEGOCIÁVEIS--------------------------------------------------06
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL --------------------------------------------08
FEEDBACK------------------------------------------------------------------------------------09
NEGOCIAÇÃO FINAL-----------------------------------------------------------------------10
CONSIDERAÇÕES FINAIS-----------------------------------------------------------------11
REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS-------------------------------------------------------11

INTRODUÇÃO
Este trabalho foi realizado a partir de pesquisas bibliográficas, baseia-se principalmente nas obras de Martinelli, Carl Jung.
A abordagem de negociação exposta neste trabalho, mostra as características métodos, estilos e táticas que uma conceituada gravadora de música, através de pesquisa realizada referente a custo, logística e ambientação ideal, pretende se instalar em um bairro classe média de uma cidade no interior de São Paulo, onde pretende inclusive investir em melhorias na região circunvizinha, trazendo assim um progresso contínuo ao local escolhido como sede da empresa.
Os moradores, através da associação de moradores do bairro, quando souberam de tal notícia, entraram com pedido/manifesto junto à prefeitura da cidade, cuja intenção é impedir as novas instalações da Gravadora, alegando que a empresa irá perturbar a tranquilidade dos moradores devido ao barulho, trânsito, e também que afetará a segurança dos moradores do bairro devido à quantidade de artistas a frequentar o local. Tendo em vista o conflito acima representado se faz necessário uma negociação para a obtenção de um acordo que seja favorável a ambas as partes.
Segundo David