Negociação

|Análise dos conceitos básicos de negociação e as etapas de preparação e criação de valor |
|Autora: Janine Z. Paulino |
|Introdução |
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|A partir de textos sugeridos, iremos analisar um caso proposto segundo atividade da apostila moodle, da FGV, envolvendo a |
|negociação da Arteventos, uma empresa de montagem e construção de stands para feiras e exposições, e da Tintas Coral, empresa |
|fabricante de tintas, com o intuito de entender os conceitos básicos de negociação e suas etapas de preparação e criação de |
|valor. |
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|Para tanto serão apresentados a BATNA - Best Alternative of negociation (Melhor alternativa para um possível acordo), os |
|interesses e as prioridades, de ambas as empresas envolvidas na negociação. |
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|Por fim, apresentaremos uma conclusão, a respeito da negociação analisada e suas etapas, vistas nas situações sugeridas, de |
|acordo com as características proposta por cada empresa, e a decisão sobre a compra ou não das tintas da Coral, pela Artventos. |
|Sua BATNA, seus interesses, suas opções e as prioridades que poderiam ser utilizadas por você |
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