Negociação

Trabalho : Negociação

Titulo: NEGOCIAÇÃO:O que não vale mais para a realidade de hoje.

Nomes:Ana Paula 3 ° periodo
Alécio de Melo 1 ° Periodo
Weslei 3 ° periodo
Lais 1 ° Periodo

Título - NEGOCIAÇÃO: O QUE NÃO VALE MAIS PARA A REALIDADE DE HOJE ERALDO MEIRELES Negociação Negociação: O que não Vale Mais Comunicação Aprendemos a negociar desde muito cedo, em nossas casas, com nosso pais, irmãos, parentes. No processo de socialização colocam-nos em uma escola onde começamos a aprender a interagir com outras crianças, com outras pessoas. Lá estamos nós negociando de novo. Escolas, universidades, namoro, trabalho, casamento, separação, reconciliação, divórcio, novo casamento ... haja negociação. Chefes, subordinados, colegas, clientes, fornecedores ... e mais negociação. Mas, afinal, como aprendemos a negociar, quem nos ensinou? Se aprendemos boas técnicas, estratégias e táticas inteligentes e oportunas, comportamentos éticos e adequados, é certo, que também aprendemos macetes, artimanhas e muitos truques. Outras coisas nem chegamos a aprender. De tudo isto, o que aprendemos e deixamos de aprender, o que será que não está mais valendo para a realidade de hoje? Vejamos algumas coisas. 1) Improvisação e falta de planejamento - a cada dia os negociadores estão mais bem preparados, cercam-se de todas as informações, colhem todos os dados. Diminui sensivelmente o espaço para os improvisadores, para os que ainda acreditam que são capazes de "dar nó em pingo d’água" ou que pensam que o que deu certo ontem, vai dar certo sempre. 2) Descobri o ponto fraco do outro e atacar por aí - as negociações bem sucedidas e permanentes são aqueles que valorizam os aspectos positivos dos negociadores. O fato de as pessoas serem diferentes de nós, não significa a que elas sejam defeituosas - são apenas diferentes! A capacidade de perceber e valorizar as diferenças, de transformá-las em relação de complementaridade é que conduz os negociadores ao sucesso. 3) Aplicar