Negociação Processual

03/03/2015

.: NetAula ­ Ensino a Distância :.

Tarefa Avaliativa I

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Relacione as alternativas onde pode­se classificar os negociadores em dois grandes grupos, segundo Mello: os competitivos e os cooperativos.

Peso: 0.25

1 os competitivos
2 os cooperativos focados numa negociação conciliadora, no estilo que visa relacionamentos no longo prazo.
2

praticam estratégias agressivas e são focados em resultados; pode­se concluir que atuam agressivamente
1

2

Com relação ao conceito de escolha do negociador, analise as afirmações a seguir e assinale a alternativa correta: I)Tanto o estilo competitivo quanto o cooperativo podem perder boas oportunidades de ganhos futuros se estiverem frente a outro negociador com estilo diferente do seu. II) o negociador com estilo competitivo, que enxerga os relacionamentos negociais de forma competitiva sempre, mesmo frente a negociadores cooperativos, pode perder oportunidades de maiores ganhos porque sequer consideram possibilidades de relacionamentos negociais duradouros. III) o negociador com estilo cooperativo, é sempre a parte mais fraca de uma negociação, pois são sobrepujados pelo estilo competitivo da outra parte, por serem abertos e francos. IV) Pode­se concluir então que não há estilo melhor ou pior e sim que cada situação requer posicionamento diferenciado e a escolha do estilo certo para cada momento.

Peso: 0.25 Apenas as alternativas I e II estão corretas. Apenas as alternativas III e IV estão corretas.

https://servicos.ulbra.br/ead/realizarTarefa.do?idTarefa=997936&operacao=visualizarTarefa&filtro=S

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As alternativas I, II e IV estão corretas. Apenas a alternativa III está correta. Todas as alternativas estão incorretas.

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Com relação as características de um bom negociador, analise as