Negociacao

Negociação e seus desdobramentos. Passo 2
A negociação tem um ou mais objetivos e estes objetivos podem ser considerados ideais, realistas e prioritários e tem objetivos que poderiam ser concretizados caso o outro lado estivesse de acordo com o que foi pedido, negociação vem sendo muito descutida e tem recebido muita atenção, alguns acreditam que a negociação depende de várias teorias, que devem ser aprendidas antes de serem praticadas, e um processo de comunicação baseado na coragem de enfrentar desafios em um mundo globalizado, exige cada vez mais destes profissionais habilidades muito mais complexas.
A necessidade de que o bom negociador além de promover estudos acerca da negociação, do objeto negociado e dos indivíduos com os quais se dará a negociação ao se apresentar à uma negociação munido das possibilidades que podem ocorrer durante e ao final do processo já tem ciência de que ao final da exposição e aceitação de ideias pode lhe ocorrer uma resposta negativa da outra parte, neste caso a negociação tem grandes chances de ser bem sucedida caso o negociador souber vender sua imagem e força de trabalhoa dequadamente.
A estratégia e fundamental para alcançar resultados mais elevados na negociação, um planejamento na negociação implica em estabelecer um objetivo a ser alcançado, serve como referência para se chegar a uma decisão, assim o negociador planeja a sua estratégia com base em todas as informações possíveis, a identificação das características psicológicas das pessoas faz com que o negociador se torne um profissional mais preparado quando desenvolve o seu sentido de reconhecer ações e reações da outra parte. A negociação tem que ser vista de um ponto sistêmico, pois deve ser considerada a importância de saber lidar com as diferentes visões de mundo dos participantes, tornando a negociação bem sucessida.

Tabela
Variáveis básicas de negociação
Aspectos de Comunicação Importância
Comunicação Humana