Miopia de marketing

Miopia de Marketing
• O crescimento das indústrias é ameaçado pela definição incorreta do seu negócio e dos seus objetivos. Exemplos: Ferrovia – assumiram que estavam no negócio ferroviário, ao invés de transportes e Hollywood – assumiu que o negócio era filme quando estava no de entretenimento.
• Lavagem a seco: sustentava- se na segurança e facilidade de limpar as vestimentas de lã. E então, desenvolveram fibras sintéticas e aditivos químicos que eliminaram a necessidade de lavagem a seco.
• Mercearias: acreditavam que o volume de vendas dos supermercados foi devido ao caráter de novidade. Para sobreviver entraram no negócio dos supermercados.
Crenças:
1)Indústria cresce pois a população está se multiplicando/ O produto conta com um mercado com crescimento automática, então não é pensado uma forma de expandi-lo.
Ex: indústria petrolífera – acredita não ter um substituto competitivo/ não fez nada para que fosse criada uma demanda para seu produto (como os lampiões enviados por Rockefeller a china)/ investimento na tecnologia de exploração, produção e refino de petróleo.  Foco na eficiência e preparação do seu produto e não na melhora do seu produto genérico ou do seu mkt.
Pontos importantes: o aperfeiçoamento na qualidade da gasolina e as inovações no mkt de combustíveis automotivos não estão vindo da indústria petrolífera.
2) Não existe substituto competitivo
A sobrevivência do petróleo se deve a uma sucessão de diferentes negócios, que passaram pelo ciclo usual de crescimento, maturidade e declínio. Ex: uso do petróleo cru em lampiões de querosene. Então Edison inventou a luz que era totalmente independente do petróleo cru. Se não fosse o uso crescente do querosene em aquecedores de ambiente a lâmpada incandescente teria acabado completamente com o petróleo.
3) Fé na produção em massa
Todo esforço se concentra na produção, pressão para mover o produto, enfatiza as vendas (necessidade do vendedor em converter seu produto em dinheiro) e não o