Miopia Em Marketing

Miopia em
Marketing

O que é a Miopia em Marketing?

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A Miopia é o distúrbio visual que faz com que uma imagem seja focalizada antes de chegar à retina. Um míope consegue ver objetos próximos com nitidez, mas os distantes ficam embaçados, desfocados.

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Já a miopia em marketing é a visão curta de muitas empresas, que as impede de definir adequadamente suas possibilidades de mercado, já que se limitam a enxergar somente o produto, ao invés do cenário, daquilo que está ao longe.

Causas da Miopia em Marketing.
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O que leva à miopia em marketing, é atitude das empresas em concentrar-se somente em seus produtos, sem atender aos mercados e à concorrência. A empresa perde a sua “razão de ser”, desfocando-se das necessidades do cliente.

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Levitt ilustrou esta postura com o exemplo das companhias de estradas-de-ferro norte-americanas, bastante poderosas no início deste século, mas que hoje agonizam no segmento de transportes de passageiros. Elas não compreenderam que a grande ameaça estava no desenvolvimento das auto-estradas e dos transportes aéreos, e não no apuro técnico dos comboios.
Faltou-lhes olhar para além do produto, um erro comum a muitas empresas. Para o profissional de marketing, um produto é um meio, não um fim.

Ciclo Auto Ilusório.
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O ciclo auto ilusório é criado por uma série de crenças, como a de que o desenvolvimento é fruto do crescimento da população e de seu poderio econômico; de que não há substituto para o produto comercializado; de que a queda nos custos advinda da produção em massa opera milagres; e de que o foco deve residir no produto, e faz com que negócios em áreas em grande expansão acabem estagnados ou decaiam.

O mito da população
A população está em grande expansão e o produto é único. Não há concorrência e não há substitutos. A empresa crê veemente nisso e não acredita que essa situação irá mudar. Ela acredita que o mercado será sempre dela, que nunca irá mal.

Destruição criativa
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Atenção aos sinais do mercado

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Tradição