Gestao de Vendas

TRABALHO GESTAO DE VENDAS

1)Um bom vendedor pode vender qualquer coisa;

Sim. Para que isso ocorra, é necessário que o profissional de vendas se adeque ao produto/serviço que irá trabalhar e observar o público alvo do segmento. Tendo posse dessas particularidades torna-se possível manter a excelência no processo de vendas. 2) Para conseguir mais pedidos, faça mais ligações;
O contato telefônico é importante sim, mas nem sempre a quantidade de ligações vai resultar no fechamento de uma venda, dependendo do tipo de venda, pode até atrapalhar e ajudar a não concluir a venda. Na maioria das vezes, uma ligação avisando que a loja está na promoção, outra ligação dizendo que você tem desconto por ser mês do seu aniversario funciona sim. Já vivemos experiências que comprovam resultados positivos para esses tipos de vendas de baixo valor.
Agora varias ligações para você comprar um determinado imóvel, dependendo da insistência, o vendedor (corretor) se torna um verdadeiro chato e você desiste da compra com ele e acaba comprando esse mesmo imóvel com outro corretor.

3) Contate pessoas que tenham alta posição hierárquica;

Na verdade é importante que se conheça bem a empresa para qual se quer vender um produto, pois na maior parte do tempo as tomadas de decisões estão distribuídas em diferentes níveis hierárquicos, dentro de diferentes setores. Sendo mais eficaz contatar o responsável de compras do setor para qual se pretende vender.
4) Faça bastante uso de perguntas abertas. Elas são mais eficazes que as perguntas fechadas;
A forma pela qual o vendedor irá abordar o cliente não garante o sucesso da venda. Perguntas abertas ou fechadas podem dar certo ou não. O vendedor tem que ter feeling e gerar a conversa com o cliente conseguindo captar o que ele realmente deseja. Não importa se serão perguntas abertas ou fechadas, o importante é ter habilidade e acertar no produto, serviço que irá melhor atender a expectativa do cliente

5) Feche a