Formação de Cartel

FGV PÓS ADM

FOCO EM VENDA
Jogos de Negócios

Trabalho de Conclusão de Curso apresentado ao Curso Pós-Graduação em Administração de Empresas, Latu sensu, Nível de Especialização, como pré-requisito para obtenção do título de Especialista.

RESUMO

O presente trabalho tem como objetivo apresentar a criação, o desenvolvimento e os resultados atingidos pela fabricante de microcomputadores EQ-4, empresa hipotética criada com o propósito de proporcionar à equipe gerencial experiência na definição e implantação de estratégias competitivas de negócios e na tomada de decisões gerenciais, através do Jogo de Negócios. Este trabalho tem ainda o interesse de evidenciar o foco em vendas governamentais para o alcance de objetivos empresarias, uma vez que esta é a responsável por gerenciar vendas para órgãos públicos em todas as suas esferas. Essa evidenciação é feita através do detalhamento deste conceito e sua utilização.

Palavras-chave: Licitações; Compras Públicas; Pregão; Habilitação.
.

LISTA DE GRÁFICOS

Gráfico 1 – Quantidade Produzida no 1º Quadrimestre. 26 26 Gráfico 2 – Quantidade de Estoque Gerado no 1º Quadrimestre. 27
Gráfico 6 – Quantidade Produzida no 2º Quadrimestre. 33
Gráfico 7 – Quantidade de Estoque Gerado no 2º Quadrimestre. 34
Gráfico 8 – Quadro de Funcionários 24 24
Gráfico 9 – Evolução dos Salários 24 Fonte: Pesquisa Interna. 24
Gráfico 10 – Benefícios Concedidos 25 25 Fonte: Pesquisa Interna. 25
LISTA DE TABELAS

Tabela 1 – Objetivos e os Respectivos Pesos para o 1º Quadrimestre. 22

LISTA DE FIGURAS

Figura 1- Organograma da Empresa EQ-4. 22

SUMÁRIO

1.1 Descrição do Caso: a Empresa 19
1.1.1Visão Empresarial 20
1.1.2Missão Empresarial 20
1.1.3