Estatuto

Captação para ONGs

Quais são os Segredos da Captação de Recursos? -
Captação de Recursos no Brasil é uma atividade vista como um grande obstáculo para a realização dos sonhos e necessidades de um mundo melhor, objetivo geral do Terceiro Setor. Mas não é. Inspirada nas ferramentas de Marketing, Captação de Recursos exige antes de tudo profissionalismo. Ser profissional implica em organização, responsabilidade, otimismo, seriedade e foco. Não existe um manual pronto, uma receita. Quem dita as regras é o mercado. Mas existem dicas baseadas na experiência, que podem clarear as dúvidas mais comuns:

1. Em primeiro lugar é importante esclarecer o que é Captação de Recursos e para quê fazemos captação de recursos. Se você ou sua ONG não tem essas respostas definidas, nem pense em começar. Captação de Recursos é uma atividade de marketing, e se você não sabe o que é marketing, vai ficar difícil. Marketing é um conjunto de ferramentas e estratégias para atendermos necessidades e desejos do consumidor (Phillip Kottler). Quem é nosso consumidor? As ONGs têm dois tipos de consumidores, ou público-alvo: a causa que defendem e os possíveis patrocinadores. Então, tenha definida qual será sua causa e assim será mais fácil identificar os potenciais patrocinadores. Por exemplo: uma ONG que defende a causa do idoso deve buscar patrocinadores que se identifiquem com a causa, como farmácias, clubes e agências de turismo. Uma ONG que defende a causa dos direitos da mulher, deve buscar empresas do ramo de cosméticos, confecções, revistas femininas, etc. O que não significa que uma empresa do ramo de construção não lhe patrocine, pelo contrário, em captação de recursos tudo é possível.

2. O que você acha, infelizmente, não vai lhe ajudar. Quem dita as regras é o mercado. “Ah, eu acho que a empresa X vai nos patrocinar. Não ache...pesquise, visite, conheça. Se informe, leia jornais, revistas, entenda como as empresas funcionam, acompanhe os editais do governo, leia novas leis,