comportamento organizacional

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

DESAFIO PROFISSIONAL

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING

1ª SÉRIE

ALUNO: JOSÉ MARTINHO DA COSTA JÚNIOR RA: 6501280379

DISCIPLINAS NORTEADORAS:

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO;

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL.

AUTORES:

PROFº CARLOS EDUARDO DE AZEVEDO;

PROFª RAQUEL HENRIQUE DE OLIVEIRA

São Paulo - SP
2014

SUMÁRIO

1. Introdução 2
2. perfil dos oponentes - Passo 1 3
3. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 4
4. Análise da situação e Planejamento - Passo 3 5
5. CULTURA ORGANIZACIONAL - Passo 4 6
6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO 5 7
7. PROPOSTA FINAL - Passo 6 8
8. CONSIDERAÇÕES FINAIS 9
Referências 10
1. INTRODUÇÃO

Tomando-se por base o contexto atual, onde a competitividade e a evidência são fatores de permanência nos negócios, identifica-se um período de contínuas transformações na sociedade, onde pressões econômicas, sociais, políticas, tecnológicas, culturais e educacionais estão afetando de forma significativa a vida das pessoas e o desempenho das organizações, sociedades e países. Entender este processo de constante transformação é fundamental para a permanência das organizações, que poderão evitar fracassos na medida em que adaptarem-se e anteciparem-se às mudanças. A adaptação nos transforma procurando tornar-nos melhores em tudo que fazemos a nossa proposta se abrange na melhoria de vida da nossa rua, do bairro, da nossa cidade.
Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um acordo. A responsabilidade de se fazer o melhor atribui-se ao dialogo, debates visando chegar ao melhor entendimento possível entre as partes relacionadas em uma negociação. O