Canais e Distribuição e Franquias

UNIVERSIDADE DE FRANCA
TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL

Marcos Antonio Da Silva

CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO E FRANQUIAS

Maio de 2014
Patos de Minas, MG

Canais de Distribuição e Franquias

DANONE

É uma das maiores empresas do segmento de produtos alimentares do mundo, atuando nos segmentos de produtos lácteos, biscoitos, bebidas e outros. Para atender toda a demanda de distribuição dos produtos a empresa optou pela distribuição de forma indireta que é feita através de distribuidores autorizados Danone para distribuir a marca nos varejos e cidades de pequeno porte, que antigamente eram os chamados Representes Comerciais Autônomos, sendo que é repassada a Danone todas as informações relativas às vendas dos produtos da empresa para que não seja perdido o relacionamento da empresa com o cliente.

PEPSICO

É uma empresa norte-americana multinacional de produtos alimentícios.
A Pepsico possui um sistema de distribuição direto e indireto, pois, existem 74 centros de distribuição, capazes de levar os produtos para 80 mil pontos de vendas diretamente, fazendo com que os produtos cheguem a todos os cantos do país. A empresa também utiliza outras formas de logística, sendo que as entregas dos alimentos e bebidas da Pepsico aos grandes varejistas são feitas por meio de autosserviço e outros grandes distribuidores. Já os produtos da marca Lucky são vendidos por meio de um modelo de pedido de entrega por telefone.

NATURA
É uma indústria líder no mercado brasileiro de cosméticos, fragrâncias, higiene pessoal. São distribuídos os produtos da empresa principalmente por uma extensa rede de Consultoras Natura espalhadas por todo o Brasil e, em menor escala, na Argentina, no Chile, no Peru e no México. Hoje já é se tem quase um milhão de Consultoras Natura só no Brasil e em torno de quase 100 mil Consultoras Natura na Argentina, no Chile, no México, na Venezuela, na Colômbia e no Peru. Essas Consultoras Natura são revendedoras