alianças estratégicas em franquias de cosméticos e perfumaria

VIII SEMEAD

ESTUDO DE CASO
ADMINISTRAÇÃO GERAL

Área Temática: Administração Geral

Alianças Estratégicas em franquias de Cosméticos e Perfumaria – Estudo da rede de franquias Oceanic Cosméticos.

AUTORES
PEDRO LUCAS DE RESENDE MELO
Pontifícia Universidade Católica de São Paulo [e-mail] FERNANDA CECÍLIA FERREIRA RIBEIRO
Pontifícia Universidade Católica de São Paulo [e-mail] SUMÁRIO
1. Introdução
2. Referencial Teórico
2.1 Como tratar uma franquia na literatura de estratégia
3. Franquia de Cosméticos no Brasil
4. Estudo das Estratégias da Oceanic Cosméticos
5. Análise do Caso e Considerações Finais
6. Referencias Bibliográficas

RESUMO
No setor de franquias brasileiras de cosméticos e perfumaria a ação de fortes marcas, tais como: O Boticário, L’acqua di Fiori, Chlorophylla e Água de Cheiro, representam cerca de
90% do número de unidades franqueadas em seu segmento. As demais quinze franquias de cosméticos e perfumaria filiadas à ABF disputam uma pequena fatia de mercado. Por ser um mercado bastante concentrado, as empresas são obrigadas a traçar com cuidado suas características e procedimentos específicos no tratamento de suas ações estratégicas. O objetivo deste artigo é: primeiro, discutir a adequação teórica do franchising na literatura de estratégia para maior compreensão seus conceitos e práticas, feito isto, apresentar a concentração do mercado de franquias de cosméticos e perfumaria no Brasil, discutindo algumas estratégias das franquias de menor porte. Na segunda parte deste texto apresentouse um levantamento feito sobre estratégias da rede Oceanic Cosméticos, com o qual foi possível uma maior compreensão das franquias que possuem menor parcela de mercado. As principais contribuições do artigo são, além da elucidação teórica sobre como classificar as franquias no âmbito das estratégias de cooperação, mostrar alternativas estratégicas para as franquias de cosméticos de pequeno porte.