As cinco forças competitivas que moldam a estratégia

As cinco forças competitivas que moldam a estratégia

As cinco forças (5F) definem a estrutura de um setor e moldam a natureza da interação competitiva dentro dele. A função do estrategista é entender e enfrentar a competição, assim, através da compreensão da estrutura do setor pelas 5F pode-se realizar essa análise, bem como, estruturar um posicionamento estratégico eficaz. A estrutura do setor determina a competição e a rentabilidade das empresas, sendo que é a partir dela que surgem características técnicas e econômicas que determinam a potência de cada força competitiva, as quais são: - Ameaça de entrada, limita o potencial de lucro de um setor, sendo que dependem das barreiras de entrada (economias de escala do lado da oferta e da procura, custos de migração, exigências de capital, acesso desigual a canais de distribuição, políticas restritivas, etc.), as quais proporcionam vantagens exibidas por empresas já atuantes referentes a novas rivais. - Poder de fornecedores, quando o poder dos fornecedores for maior do que a organização, ele pode enxugar a rentabilidade de um setor incapaz de repassar os grandes custos para seus preços. O poder dos fornecedores é alto se: a receita não for dependente do setor, existirem custos de imigração sobre trocas, oferecimento de produtos diferenciados, por não haver substitutos para os produtos que ele oferece, etc. - Poder de compradores, clientes poderosos podem obter maior valor para sim quando derrubam preços e exigem maior qualidade ou mais serviços. Assim, cada grupo de clientes tem um poder de barganha, podendo ser relacionado ao poder de negociação ou a sensibilidade dos preços. - Ameaça de substitutos, quando empresas exercem função igual ou semelhante a produtos se um setor, porém por outros meios. O substituto apresenta ameaças quando for uma alternativa atraente em termos de preço-desempenho e baixos custos de migração. - Rivalidade entre concorrentes, o impacto da rivalidade sobre o