Forças competitivas

Como as Forças Competitivas moldam a Estratégia

A essência da Formulação Estratégica consiste em enfrentar a competição.

A intensidade da competição em um setor não é nem coincidência e nem má sorte.

Como as Forças Competitivas moldam a Estratégia

• Clientes; •Fornecedores; •Entrantes em Potencial; •Produtos Substitutos

Se encontra enraizada na economia Subjacente

Concorrentes + ou - ostensivos (visíveis) ou ativos dependendo do setor

O estado de competição em um setor depende de potência coletiva das cinco forças básicas, que em última instância determinam as perspectivas de lucro do setor.
Intensiva Setores como: Pneus, siderurgia, etc

Moderada Setores como: Serviços e equipamentos para exploração de Petróleo, etc.

Ameaças de novos entrantes

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Poder de negociação dos fornecedores

O setor As manobras pelo posicionamento entre os atuais concorrentes

Poder de negociação dos clientes

Ameaças de produtos ou serviços substitutos

Quanto mais fracas as forças em termos coletivos, maiores as oportunidades para o desempenho superior; O objetivo do estrategista é encontrar uma posição na qual a empresa seja capaz de se defender ou de influenciar estas forças; Para isto o estrategista deve conhecer as fontes de pressão competitiva da empresa:
Realçam pontos fortes e fracos da empresa; Inspiram seu posicionamento no setor; Ajudam a identificar áres em que as mudanças estratégicas podem trazer maiores retornos;

Forças Contenedoras
As forças competitivas mais poderosas determinam a rentabilidade de um setor, desse modo são importantes na formulação da estratégia.
Setor Forças
Estrategisticas: devem compreender peculiaridades de cada setor como as características econômicas e técnicas que dão origem as forças competitivas

Navios – tanque oceânicos Pneus

Compradores (grandes empresas petrolíferas) Fabricantes de equipamentos e concorrentes Concorrentes externos e materiais substitutos

Siderurgia

Formulação