ética No Processo De Negociação

Não há como negar que a negociação está presente em quase todas as situações, pois faz parte da interação humana, sendo nos relacionamentos sociais, em clubes, com prestadores de serviços, família, nos condomínios, etc. Nestes ambientes, são encontrados os mais diversos tipos de situações que requerem, em todos os momentos, que as pessoas realizem algum tipo de negociação. Muitas vezes, o que está em jogo é a realização de um trabalho, ganhos materiais, sentimento de

1 ÉTICA O que é ética? Ética possui diversos significados. Alguns são encontrados em dicionários, já outros apenas no modo como age cada indivíduo. É possível se inspirar em diversos filósofos como Sócrates, Platão e Aristóteles para entender seu conceito, mas o certo é que a ética é utilizada por todos da maneira que os convém. Valls (1993, p.7), afirma que “a ética é daquelas coisas que todo mundo sabe o que são, mas que não são fáceis de explicar, quando alguém pergunta”. De acordo com

[pic] TRABALHO DE Técnicas de Negociação CURSO DE CIÊNCIAS CONTÁBEIS COMPONENTES: IOLANDA DUARTE FÉLIX – RA 2325409088 JOSEMAR DE LUNA COSTA – RA 2327484808 PATRICIA APARECIDA DE OLIVEIRA – RA 2366475258 KATIA EUNICE ALVES DE SOUZA – RA 2321381915 TABOÃO DA SERRA JUNHO/2011 APRESENTAÇÃO “Entre um sonho e um projeto realizado, há muito, muito trabalho. As chances de sucesso aumentam bastante se esse trabalho segue uma estratégia e for realizado por pessoas…

ATPS – Técnicas de Negociação Etapa – 04 O Planejamento da Negociação e a Ética nas Negociações Professor: Francisco Novo Disciplina: Técnicas de Negociação São Paulo: 20 de Abril de 2013. INTRODUÇÃO Esta etapa da atividade é importante para confirmar a importância do planejamento da negociação e pensar na questão da ética nas negociações. Exercitar a questão da ética na negociação. Para realizar esta etapa, alguns passos são de suma importância: NEGOCIAÇÃO…

TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO . Etapa 4 Passo 2 a) O planejamento é essencial em uma negociação, pois é através dele que elaboramos os planos (roteiro), há uma preparação antecipada, e consequentemente uma probabilidade de alcançar os objetivos com eficiência e eficácia, além de proporcionar uma boa vantagem ao negociador. b) Reunir todas as informações possíveis; Definir os interesses, buscar perguntas que se refiram ao que se necessita; Dividir os dados em categorias, a partir de sua…

DE TECNICA DE NEGOCIAÇÃO ETAPA 4 PLANEJAMENTO E ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES PLANEJAMENTO O planejamento de negociação consiste em buscar o Maximo de informações possíveis ao processo de negociação, visando definir os interesses, identificar limites, estabelecer alvos e analisar a outra parte. Objetivando prever os eventuais problemas e obstáculos que poderão surgir no decorrer da negociação. Para as secretarias do comitê planejamento é processo de…

| TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Primeiro Desafio Segundo Behr e Lima, o termo negociação vem do latim negocium, palavra formada pela junção dos termos nec (nem não) e ocium (ócio, repouso), cujo significado estrito é atividade difícil e trabalhos. Seu uso mais frequente, porém, tanto no latim quanto no português, concentra-se no comércio, tráfico, relações comerciais, transação, combinação e ajuste. O termo negociação em continua formação, o qual está amplamente

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso Superior Tecnologia em Logística Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD Karem Grubert Rojas Ângela Estela Mulato de Oliveira – RA 6506277527 Élide Pereira de Amorim – RA 6972488717 Flávio Carvalho Junior – RA 6504283058 Kenyo Eduardo Batista de Abreu – RA 6393233521 Weslley Henrique Batista de Abreu – RA 6393231471 Pindamonhangaba – SP 2013 Ângela Estela Mulato de Oliveira…

ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES RESUMO: A ética nas negociações ajuda as empresas a se tornarem mais competitivas e manter laços à longo prazo com os clientes. O presente artigo elaborado pelos acadêmicos do Curso de Bacharelado em Administração da Faculdade de Três de Maio – SETREM tem por objetivo mostrar, através de pesquisa bibliográfica, a relação entre ética no processo de negociação, utilizando-se também de conceitos apresentados em sala de aula, na disciplina de Táticas de Negociação.…

PÚBLICA 1º SEMESTRE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR EAD Ma. Karem Grubert Rojas TUTOR PRESENCIAL Waner José Torres TUTOR A DISTÂNCIA André Luis Negretto Florindo Brasília/DF 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 03 1. O CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO 04 2. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 06 3. AS HABILIDADES NECESSÁRIAS PARA OS NEGOCIADORES 07 4. O PLANEJAMENTO E A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES 08…