resenha e

TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO .
Etapa 4
Passo 2
a) O planejamento é essencial em uma negociação, pois é através dele que elaboramos os planos (roteiro), há uma preparação antecipada, e consequentemente uma probabilidade de alcançar os objetivos com eficiência e eficácia, além de proporcionar uma boa vantagem ao negociador.
b) Reunir todas as informações possíveis;
Definir os interesses, buscar perguntas que se refiram ao que se necessita;
Dividir os dados em categorias, a partir de sua ordem de importância na visão do negociador;
Estabelecer escalas de decisão, ou seja, limites máximos e mínimos para a negociação;
Determinar métodos de resgateio, no qual o negociador examina com o oponente os méritos de uma questão.
Escolher a posição de partida da negociação utilizando-se a ordem alfabética;
Determinar por meio da construção de uma matriz os pontos e recursos que são objeto da negociação.
c) Em um processo de negociação, é preciso estabelecer um relacionamento entre os agentes evolvidos, por meio da confiança e da honestidade nos negócios, ou seja, utilizando no processo de negociação condutas éticas, onde ambas as partes estejam conscientes de sua obrigação moral.
Passo 4
O filme Erin Brockovich, uma mulher de talento (USA, 2000)
1) Relação ética e antiética
*Entrevista com o médico (Erin - Ética)
*Tribunal (Erin - Antiética) (Ed Masry – Ético)

*Escritório do advogado Ed Masry
Erin – Ética
Ed Masry – Ético

*Solicitando adiantamento de salário
Erin – Ética
Ed Masry – Ético

*Porta da casa com o motoqueiro Jorge
Erin – Ética
Jorge – Ético

*Departamento Regional de Águas de Lahontan
Erin – Antiética

*Demissão de Erin
Erin – Antiética

Readmissão de Erin
Erin – Antiética

*Negociação pela compra da casa com advogado da PGE
Masry – Ético
Advogado – Antiético

*Negociação com alguns moradores para conseguir um bom preço pela casa
Masry - Ético
Erin – Ética

*Erin Pressionou Masry para entrar com o processo
Erin: Ética