ATPS DE TECNICA DE NEGOCIAÇÃO etapa 4

ATPS DE TECNICA DE NEGOCIAÇÃO

ETAPA 4
PLANEJAMENTO E ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES

PLANEJAMENTO

O planejamento de negociação consiste em buscar o Maximo de informações possíveis ao processo de negociação, visando definir os interesses, identificar limites, estabelecer alvos e analisar a outra parte.
Objetivando prever os eventuais problemas e obstáculos que poderão surgir no decorrer da negociação.
Para as secretarias do comitê planejamento é processo de busca de equilíbrio entre meios e fins, entre recursos e objetivos, visando o melhor funcionamento da empresas, instituições, setores de trabalho, organizações grupais e outras atividades humanas. O ato de planejar é sempre processo de reflexão, de tomada de decisão sobre a ação; processo de revisão de necessidades e racionalização de emprego de meios (materiais) e recursos (humanos) disponíveis, visando a concretização de objetivos, em prazos determinados e etapas definidas, a partir dos resultados das avaliações.
Para a nossa presidente do comitê planejar a sua negociação significa fazer a sua lição. Sem essa preparação essencial, você perderá o poder que outorga as decisões de negócios bem fundamentadas, sendo que nossa tesoureira nós diz que muitas negociações perdem-se mais pela má preparação do que por qualquer outra causa.

ÉTICA

No Dicionário Aurélio, ética é definida como “ética é o estudo dos juízos de apreciação referentes à conduta humana suscetível de classificação do ponto de vista do bem e do mal, seja relativamente a determinada sociedade, seja de modo absoluto. Maximiano define ética como “disciplina ou campo do conhecimento que trata da definição e avaliação de pessoas e organizações, dispondo sobre o comportamento adequado e os meios de implementa-lo.
Já para Daft, é um código de princípios e valores morais que governam o com comportamento de uma pessoa ou grupo, no tocante ao que é certo ou errado.

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