Westwood 1996

diferença). Uma organização de serviços, cujo principal ativo seja o conhecimento coletivo sobre os clientes, os processos de negócio e a concorrência, as informações são a matéria-prima do trabalho de cada indivíduo na organização.” “ Para Simonetti (1996), no século XX, foi vivenciado um processo contínuo de brutal aumento e de tranformação no conhecimento disponível. Atualmente, diz-se que o conhecimento dobra a cada cinco anos. Isso leva a uma obsolescência do conhecimento…

Pensando nas diferentes mulheres surgem à linha Grendha, com opções para todos os estilos. Os modelos mais clássicos dividem espaço com moda praia, casual e fashion. À frente dos lançamentos, celebridades como a cantora baiana Ivete Sangalo. 5 1996 - Depois de dois anos sem lançamentos, a Melissa inova mais uma vez e traz a top model Claudia Schiffer ao Brasil para desfilar os novos modelos da marca. Na época, a vinda das top models não era comum, e a presença de Claudia foi um…

Administração de vendas. 10. ed. Rio de Janeiro: LTC - Livros Técnicos e Científicos, 2000. VERGARA, Sylvia Constant. Projetos e relatórios de pesquisa em administração. 10. ed. São Paulo: Atlas, 2009. WESTWOOD, John. O plano de marketing: guia prático. 2. ed. São Paulo: Makron Books, 1996.

Estratégias de marketing dos concorrentes: Vários são os autores que explicitam como deve ser um plano de marketing. Entre os vários podemos citar Campomar (1983), dez anos depois McDonald (1993), Westwood (1991), Luther (1992) e Cobra (1995). Segundo Kotler (1996, p. 92), “O plano estratégico de marketing desenvolve os objetivos e estratégias amplas de marketing baseados na análise da situação e das oportunidades atuais do mercado; e o plano tático de marketing, por sua vez, delineia

em função da percepção que têm a partir de suas vivências cotidianas, porém, marketing vai além desta conceituação empírica. Vendas e propaganda são alguns dos elementos que envolvem o processo de marketing, entre outros tantos. Segundo John Westwood (1997, p. 6), “vender é um conceito direto, que envolve persuadir um cliente a comprar determinado produto. Entretanto, é apenas um aspecto do processo de marketing”. Marketing, para Kotler, (2000, p.30), “é um processo social por…

RECURSOS CONSIDERADOS REPUGNANTES ERALDO MEDEIROS COSTA-NETO entomofagia é um fenômeno historicamente antigo e geograficamente disseminado (Posey, 1986; Dufour, 1987; Dwyer e Minnegal, 1991; Chen, 1994; Pemberton, 1995; Turner, 1996; Lenko e Papavero, 1996; Lathan, 1999). Pode-se dizer que a entomofagia surgiu com os primeiros hominídeos e atualmente está presente em mais de 100 países ao redor do globo (Ramos-Elorduy, 1998). O povo Asteca, por exemplo, alimentava-se com…

Comentam ainda que é um processo que permite estudos e melhorias através de auditorias específicas. Essas melhorias estão centradas em decisões que dizem respeito a quem participará do processo de planejamento e como o mesmo será executado. Para Westwood (1996) um bom planejamento de marketing deve fornecer processos eficientes para os recursos de marketing visando atingir as metas de marketing, diz ainda, que por mais simples que pareça, requer muita atenção por se tratar de um…

Objetivos de Marketing O plano de marketing é uma parte do plano corporativo da empresa e deve estar, portanto, aliado ao planejamento global da empresa, como uma forma de estabelecer os objetivos de marketing e sugerir estratégias para atingi-los (WESTWOOD, 1996). A WAP tem como objetivo aumentar em 30% as vendas dos ventiladores sem hélice para domicílios até o final do ano e aumentar a participação de mercado desse produto para 50% ao longo de três anos. Como o produto trata-se…

Plano de marketing O plano de marketing é um instrumento indispensável para o desenvolvimento e o sucesso de uma empresa, ele é um documento escrito que especifica as ações necessárias para atingirem um objetivo de marketing. Segundo Westwood (1996), um plano de marketing tem estrutura formal, ou informal de grande flexibilidade, podendo ser usado para preparar o argumento visando introduzir um novo produto, renovar a abordagem de marketing para os produtos existentes e agrupar um plano

batalha baseada em informações do que uma batalha no poder das vendas”. Ou seja, para elaborar um plano que atinja plenamente seus objetivos, o empreendedor deve cuidar para absorver informações de qualidade e de utilidade para seu negócio. Segundo WESTWOOD (1996), plano de marketing é o mapa que direciona a empresa, mostrando onde ela está indo e como ela vai chegar lá. Identifica as oportunidades de negócio mais promissoras para a empresa e orienta as ações de penetração, conquista e…