Etapa 1

Procuramos Falar da importância da negociação na vida do ser humano, Pois com os grandes avanços tecnológicos aumentam as situações em que se faz necessário negociar alguma coisa pois saber negociar nesse meio Técnico Cientifico Informacional passa ser uma característica essencial. A negociação em seu nível mais fundamental pode ser definida como o processo em que duas ou mais partes compartilhando idéias, informação e opções para atingir um acordo mutuamente aceitável. A negociação é um processo que envolve o intercâmbio de propostas seguras e garantidas, freqüentemente por escrito. O objetivo desse trabalho é investigar os vários estilos de negociadores, a partir dos conceitos de negociação elaborados por Jorge Alexandre Vanin e Welinton dos Santos. Procuramos através de uma analise critica identificar os principais fatores da negociação as diferenças e semelhanças abordados. Conceituação de Negociação Desde sempre, convivemos com o ato de negociar. Conhecer a fundo suas especificidades é uma maneira de abordar o processo de forma mais eficaz.A negociação ocorre quando partes estão envolvidas em realizar uma troca e, para que ocorra benefício conjunto, é fundamental ter bem definidos os objetivos de ambos os lados e saber utilizar as técnicas mais apropriadas. .( Jorge Alexandre Vanin) Afirma que o ato de negociar pode dizer respeito a uma discussão familiar, a um contrato que envolva relação comercial duradoura ou pode objetivar obter-se um tratado de paz…

habilidades interpessoais. A primeiro relaciona-se com o conhecimento de técnicas, processos, "macetes" para negociação ( ex. Etapas para condução da negociação); a outra relaciona-se com o conhecimento interpessoal dos negociadores (qual o estilo de cada um, quais suas forças, fraquezas, necessidades, motivações, etc). Inegavelmente, a habilidade técnica tem merecido mais atenção que a habilidade interpessoal. Uma terceira habilidade – conhecimento do negócio – é extremamente específica…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO EQUIPE FÁBIO NIXON PORTILHO DOS SANTOS RA 408515 JANILSON ALBUQUERQUE COSTA DE SOUZA RA406642 JOSIVAN SERRÃO RA406653 PETERSON LIMA MADURO RA 413851 ATPS – ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS PROFª MSc. KAREN ROJAS MANAUS 2013 INTRODUÇÃO Negociar faz parte de…

CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA EDUCACIONAL DE SANTO ANDRÉ JESSICA DA SILVA RA: 3232546097 RDR : TÉCNICAS DE NEGOCIACÕES TEMA : ÉTICA NAS NEGOCIACÕES SANTO ANDRÉ 2013 TÉCNICAS EM NEGOCIAÇÃO São ações que cada individuo realizaram na execução de sua estratégia, as táticas utilizadas para negociar pode ser classificada como desenvolvimento ou de…

BRASILIA-DF, 09 DE ABRIL DE 2012. INTRODUÇÃO A Negociação faz parte de um principio em que duas partes interessadas buscam um objetivo em comum, sendo assim um bom negocio tende a ser bom para ambos os lados. A negociação inicia-se quando há diferenças entre as partes. A negociação e um fato diário do nosso cotidiano e dos seres humanos sejam em casa no trabalho ou na vida pessoal. Como profissionais abrangemos ainda mais essa habilidade, pois estamos em contato com clientes,…

Técnicas de Negociação como Fator Estratégico Welinton dos Santos Negociar é mais que arte, representa o processo de comunicação eficiente, baseado na coragem de enfrentar desafios. Em um mundo globalizado, em que a modernização faz frente aos negócios e a competição estabelece relações de trocas cada vez mais complexas, algumas características do mercado ostentam práticas novas para sobrevivência das empresas. Dentro das técnicas de negociação, fatores…

INTRODUÇÃO Este trabalho tem por objetivo, comparar as diferenças e a relação entre os conceitos de técnicas de negociação apresentados nos artigos descritos no título. Os textos analisados tratam ambos das técnicas de negociação, mas com algumas distinções. DESENVOLVIMENTO Segundo Junqueira (1986) negociar consiste em buscar um resultado que satisfaça ambas as partes, de tal modo que no final as partes sejam ouvidas e que o produto final seja maior que a soma das contribuições…

INTRODUÇÃO A negociação é o processo de comunicação cujo objetivo é chegar a um acordo mútuo sobre as necessidades, interesses e desejos divergentes. Negociar significa persuadir, significa que ambas as partes devem sentir-se satisfeitas com o resultado final. É possível identificar um tipo predominante de negociador em cada pessoa e não se pode afirmar que exista um estilo melhor ou mais adequado de negociar, pois cada negociação tem suas peculiaridades que exige atitudes distintas…

Exercício ATPS Nome: Rodrigo Basilio de Jesus Disciplina: Técnicas de Negociação Prof. Samuel Mota Curso: Tecnólogo em Logística Turma: 2º Semestre 1º PASSO Técnicas de Negociação 1 Negociar é uma arte. Requer sensibilidade, criatividade, assertividade, capacidade de análise, compreensão de relações às vezes muito complexas. Através do acesso a conceitos e técnicas, pode-se aprender e…

Conceitos de Técnicas de Negociação De acordo com o economista Welinton dos Santos, para obter bons resultados em uma negociação devemos optar pela estratégia mais simples, pois ela sempre será a mais adequada. Alguns fatores como: habilidades pessoais, planejamento e organização, treinamento e disciplina, auto-desenvolvimento, visão, determinação, inovação, alianças, flexibilidade e adaptabilidade, podem ser tomados como exemplo de desenvolvimento O principal objetivo deve ser o…