ATPS TECNICAS DE NEGOCIACAO finalizada 1

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

EQUIPE
FÁBIO NIXON PORTILHO DOS SANTOS RA 408515
JANILSON ALBUQUERQUE COSTA DE SOUZA RA406642
JOSIVAN SERRÃO RA406653
PETERSON LIMA MADURO RA 413851

ATPS – ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS

PROFª MSc. KAREN ROJAS

MANAUS 2013

INTRODUÇÃO

Negociar faz parte de nosso dia-a-dia, estamos condenados a tomar decisões e conseqüentemente a negociar, um não anda sem outro, com isto existem diversos estilos de negociações. O desenvolvimento das pessoas se faz necessário na negociação, pois a mesma faz parte de nossa vida tanto pessoal quanto profissional, com isso, temos como objetivo apresentar a importância da arte da Negociação, pois a mesma faz parte do dia-a-dia de cada pessoa, a mesma é definida como processo em que duas ou mais partes compartilham idéias, negociar é resolver conflito
É o processo de busca de aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível. A negociação tem como definição um dialogo direto entre duas ou mais partes, a mediação ocorre quando terceiros intervêm entre duas ou mais partes em conflito, desempenhando um papel ativo nas negociações.

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

A equipe acredita que estaria sim preparada para receber uma resposta negativa, isto, desde que os motivos pelos quais ela foi dada nos convença de que realmente ainda precisamos melhorar e que ainda não atendemos as expectativas da empresa.
Nossa reação seria de curiosidade para saber onde precisaríamos melhorar.
A situação seria administrada da forma mais pacífica e coerente possível entre as duas partes, pois acreditamos na democracia e que todos tem direitos iguais, assim como fomos em busca de um sim no aumento salarial, preciso ter os pés no chão e saber que também podemos receber um não,