Valores basicos no processo de negociação

ANHANGUERA / Uniban

valores basicos no processo de negociação

Alan Jorgens
Eliana Teixeira Romero
Fábio Hoffmann

São José – SC junho de 2012
Alan Jorgens
Eliana Teixeira Romero
Fábio Hoffmann

valores basicos no processo de negociação

ATPS apresentada ao profesor Agaíde Zimmermann do Curso de Administração ANHANGÜERA - Uniban, requisito parcial para obtenção de notas da PEA da disciplina de Técnicas de Negociação.

São José – SC junho de 2012
Sumário

INTRODUÇÃO

1. principios da negociação......................................................................5 2. etapas do processo de negociação.................................................6
2.1. a fase preparatória................................................................................
2.2.
2.3.
2.4.
2.5.
2.6.

2.2. o momento da negociação....................................................................
2.3. a pós-negociação...................................................................................... 3. valores básicos no processo de negociação.............................7

CONCLUSÃO............................................................................................................15

INTRODUÇÃO

O processo de negociação, enquanto não desmistificado, causa terror a muitos “marinheiros de primeira viagem” no ámbito empresarial, a pesar de praticarmos diarimanete muitos dos principios da necociação em nosso cotidiano, para quem ainda não esta inserido profissionalmente nestas rotinas, só de pensar em grandes transações de valores, decisões de alto grau de importancia, faz pensar duas vezes antes de seguir uma carreira que envolva esses procesos. Este trabalho tem por objetido, mostrar os principais