aaaaaaaa

Técnicas de Negociação Teleaula 4 Tema 7: O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos. Tema 8: Preocupação com as weltanschauungen dos participantes e a capacidade de lidar com as diferentes weltanschauungen Profa. Ma. Juliana Leite Kirchner Objetivos • Os diferentes tipos psicológicos no contexto da negociação. • Quais os tipos e a sua aplicação na solução de conflitos. • Os diferentes enfoques sobre o uso dos tipos psicológicos. • Diferentes enfoques e a aplicabilidade na solução de conflitos na negociação. • A definição do conceito de weltanschauungen (W). • A importância de se considerar a “W” dos participantes • As diferentes percepções sobre uma mesma situação • A compreensão das diferentes “W”. Contexto da negociação • Mundo dos negócios: busca por técnicas para transformar o profissional em um especialista capaz de prever como as pessoas podem reagir em determinadas situações e identificar a melhor maneira de lidar com cada tipo de negociador. • Desenvolvimento de habilidades: busca de melhor acordo, visando à obtenção de relacionamento duradouro, capaz de satisfazer os interesses de todos os envolvidos. 1 Diferentes tipos psicológicos no contexto da negociação • Estudo dos diferentes tipos psicológicos: permite ao profissional reconhecer qual o estilo da outra parte e as possíveis ações e reações do seu comportamento. • Pode ajudar o negociador a obter resultados mais efetivos, capazes de propiciar uma…

compreensão das diferentes “W”. Objetivos: • Identificar valores, atitudes e crenças utilizadas pelos negociadores. • Observar a importância de que todos os participantes tenham o conhecimento do sistema trabalhado. • Discutir, durante um processo de negociação, como lidar com as diferenças apresentadas no sistema de trabalho (negociação). Conceito de Weltanschauung • Significa, literalmente, percepção de mundo ou visão de mundo. • É construída sobre seus valores e experiências de…

Técnicas de Negociação Aula 6 Tema 8: Preocupação com as Weltanschauungen dos Participantes e a Capacidade de Lidar com as Diferentes Weltanschauungen Profa. Ma. Karem Grubert Rojas 1 Objetivos • Conhecer as diferentes visões de mundo. • Entender a dinâmica e a complexidade dos processos de negociação a partir de diferentes Weltanschauugen (W). 2 Para Começar... Weltanschauung (W) As diversas traduções do conceito são: concepção de mundo, visão de mundo e percepção de…

Técnicas de Negociação Profa. Ma. Cr istiane Vinholi de Br ito Palavras-chave: visão de mundo, negociação ganha-ganha, sucesso na negociação Tema 8 - A Preocupação com as Diferentes “ Visões de Mundo” ou Percepções dos Par ticipantes da Negociação Objetivos de aprendizagem: • Identificar valores, atitudes e crenças utilizadas pelos negociadores. • Observar a impor tância de que todos os par ticipantes tenham o conhecimento do sistema trabalhado. 2 Tema 8 - A Preocupação com…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Tema 8 - A preocupação com as diferentes “visões de mundo” ou percepções dos participantes da negociação. Profª. Ma. Renata M. G. Dalpiaz Objetivos • Identificar valores, atitudes e crenças utilizadas pelos negociadores. • Observar a importância de que todos os participantes tenham o conhecimento do sistema trabalhado. • Discutir, durante um processo de negociação, como lidar com as diferenças apresentadas no sistema de trabalho (negociação).…

Weltanschauung é a orientação cognitiva fundamental de um indivíduo ou de toda uma sociedade. Essa orientação abrange tanto sua filosofia natural quanto os seus valores fundamentais, existenciais e normativos. E também seus postulados ou temas, emoções, e sua ética.[1] Outro sentido do termo é o de uma imagem do mundo imposta ao povo de uma nação ou comunidade, isto é, uma ideologia. O termo é um calco linguístico da palavra de origem alemã que significa literalmente visão de mundo ou…

CURSOS: Administração e Cursos Superiores de Tecnologia na Área de Gestão DISCIPLINA: Técnicas de Negociação AUTORES: Silvana Progetti Paschoal Sisti e Alice Sueiro de Figueiredo TEMA 7: AS W E A CAPACIDADE DE LIDAR COM ELAS (PLT - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, CAPÍTULOS 10 E 11) ATIVIDADES 1. O termo weltanschauung (W) significa, literalmente: a) ( ) percepção de mundo. b) ( ) visão de mundo. c) ( ) somente a alternativa “a” está correta. d) ( ) somente a…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Tema 8: A preocupação com as diferentes “visões de mundo” ou percepções dos participantes da negociação Prof.ª Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz Objetivos: Identificar valores, atitudes e crenças utilizadas pelos negociadores. Observar a importância de que todos os participantes tenham o conhecimento do sistema trabalhado. Discutir, durante um processo de negociação, como lidar com as diferenças apresentadas no sistema de trabalho…

Técnicas de Negociação Profa. Ma. Cr istiane Vinholi de Br ito Tema 8: As Diferentes “Visões de Mundo” dos Participantes da Negociação Palavras-chave: visão de mundo, negociação ganha-ganha, sucesso na negociação Tema 8 - A Preocupação com as Diferentes “Visões de Mundo” ou Percepções dos Participantes da Negociação Objetivos de aprendizagem: • Identificar valores, atitudes e crenças utilizadas pelos negociadores. • Observar a importância de que todos os participantes tenham o…

Westanchaungen das participantes (visão do Mundo) Conforme o PLT 202 Negociação: conceitos e aplicações Práticas .Weltanschauung significa percepção ou visão de mundo, visão esta construída sobre seus valores e experiências de vida e funciona como um filtro para a informação. Uma pessoa pode estar exposta a um grande numero de informações, mas são seus valores que ditarão o que ela perceberá e para o que ela se reforçará para entender. Assim, a Weltanschauung afeta significativamente a…