Negociacao

Participantes Capítulo 10 Preocupação com as Weltanschauungen dos participantes Capa da Obra Definindo o conceito de weltanschauungen (W) Weltanschauungen: • Significa percepção ou visão de mundo, visão esta construída sobre seus valores e experiências de vida e funciona como um filtro para a informação; • É um sistema de valores, atitudes e crenças mantidas por um grupo específico, que orienta a maneira como as pessoas vêem o ambiente e o seu papel dentro dele; • A combinação do sentido e da razão para construir nossa experiência do mundo; • A estreita relação de Weltanschauungen e o conceito de percepção proposto pela psicologia; Capítulo 10 Preocupação com as Weltanschauungen dos participantes Capa da Obra Definindo o conceito de weltanschauungen (W) Percepção: • Um processo dinâmico pelo qual aquele que percebe atribui um significado a matérias brutas oriundas do meio ambiente [...]. • Cada indivíduo tem sua própria imagem do mundo, pois esta deriva do somatório de variáveis próprias e exclusivas do indivíduo, como sua história passada, seu ambiente físico e social, sua personalidade e sua estrutura fisiológica e psicológica. • Essas variáveis são integradas, resultando na estrutura cognitiva que permite percepções organizadas e significativas, que permite que interpretemos a realidade. Capítulo 10 Preocupação com as Weltanschauungen dos participantes Capa da Obra Definindo o conceito de weltanschauungen (W) • A distorção perceptual como…

PREOCUPAÇÕES COM AS “W” DOS PARTICIPANTES E A CAPACIDADE DE LIDAR COM AS DIFERENTES “W”. Professora: ROSANGELA GODINHO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Alunos: Mariana Tillvitz de Abreu, Luis Dutra Mat: 2012101677, Nazaré Fernandes Mat: 2011180321, Ana Maria Mat: 2011100974, Aline Ferreira Mat: 2011280064, Aline Vieira Mat: 2012140571 e Cintia ValériaMat: 2012180159. RIO DE JANEIRO ABRIL 2013 Conceito Weltanschauungen é a percepção como um processo…

Sabendo a importância de se estudar as (w) dos participantes do processo de negociação, já que as weltanschauungen afetam significativamente a percepção, a interpretação e o julgamento dos aspectos que estão sendo negociados . Faz-se fundamental não só identificar, como também saber lidar com as weltanschauungen de cada individuo. O bom negociador deve trabalhar em cima da satisfação de ambas as partes, deve saber encontrar alternativas criativas para solucionar conflitos, chegando…

04/04/2013 Técnicas de Negociação Aula 6 Tema 8: Preocupação com as Weltanschauungen dos Participantes e a Capacidade de Lidar com as Diferentes Weltanschauungen Profa. Ma. Karem Grubert Rojas 1 Objetivos • Conhecer as diferentes visões de mundo. • Entender a dinâmica e a complexidade dos processos de negociação a partir de diferentes Weltanschauugen (W). 2 Para Começar... Weltanschauung (W) As diversas traduções do conceito são: concepção de mundo, visão de mundo e…

.....................5 Quarto Pilar – Habilidades essenciais dos negociadores..................................................................5 Quinto Pilar – Planejamento na negociação.....................................................................................6 Sexto Pilar – Ética nas negociações.................................................................................................6 Sétimo Pilar – Envolvimento de uma terceira parte no…

entre os negociadores deve ser evitado. Simpático – Acredita no relacionamento de confiança. Cooperativo e questionador – Busca a eqüidade e o acordo global de acordo com as circunstâncias dadas. Já as táticas usadas na negociação são: Coerção, medo e ameaça. Abstenção, adiamento e atraso. Cordialidade e paciência. Tática híbrida entre a colaboração e o confronto. Questão 7 - Descreva a preocupação com as weltanschauungen (W) dos participantes, em uma negociação. A weltanschauungen…

| | | |EMENTA | |Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. | |As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da…

básicas da Negociação. • As habilidades essenciais dos Negociadores. • O planejamento da Negociação. • A ética nas Negociações. • Envolvimento de uma terceira parte no conflito. Ementa • O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos. • Preocupação com as weltanschauungen dos participantes. • Capacidade de lidar com as diferentes weltanschauungen. • A busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio de hierarquização de sistemas. Objetivos Possibilitar…

PLANO DE ENSINO E APRENDIZAGEM CURSO: Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Disciplina: Período Letivo: Série: Periodo: Técnicas de Negociação 1° sem/2015 1ª Série Não definido Semestre de Ingresso: 1° Ano de Ingresso: 2015 C.H. Teórica: C.H. Outras: C.H. Total: 60 40 100 Ementa Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O…

Bimestre (toda matéria do semestre) 10 12 3 DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO EMENTA: 1. Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. 2. O processo de Negociação. 3. A importância da Comunicação na Negociação. 4. As variáveis básicas da Negociação. 5. As habilidades essenciais dos Negociadores. 6. O planejamento da Negociação. 7. A ética nas Negociações. 8. Envolvimento de uma terceira parte no conflito. 9. O uso…