diversos

Técnicas de Negociação
Prof. David Moraes

PLT: Técnicas de Negociação nº202

Autor: MARTINELLI, D. P.; GHISI F. A.. Técnicas de
Negociação. São Paulo. Ed: Saraiva, 2009.

Professor: David Moraes e-mail: [e-mail]

Notas: 1º Bimestre – Peso 4
Avaliação
ATPS (Atividade Prática Supervisionada)
Atividades em Sala
NOTA FINAL
Prova = 6,0 + Atividades= 2,0 + ATPS = 2,0 = 10
______________________________________________
Notas: 2º Bimestre – Peso 6
Avaliação
ATPS (Atividade Prática Supervisionada)
Atividades em Sala
NOTA FINAL
Prova = 5,0 + Atividades= 2,0 + ATPS = 3,0 = 10

Ementa

• Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na
Negociação.
• O processo de Negociação.
• A importância da Comunicação na Negociação.
• As variáveis básicas da Negociação.
• As habilidades essenciais dos Negociadores.
• O planejamento da Negociação.
• A ética nas Negociações.
• Envolvimento de uma terceira parte no conflito.

Ementa

• O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos. • Preocupação com as weltanschauungen dos participantes. • Capacidade de lidar com as diferentes weltanschauungen. • A busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio de hierarquização de sistemas.

Objetivos
Possibilitar ao aluno conhecer as técnicas e o processo de negociação empresarial; compreender as habilidades sobre a comunicação e conflitos na resolução de problemas dentro do ambiente de trabalho.

Capítulos
1. Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na
Negociação.
2. O processo de Negociação
3. A importância da Comunicação na Negociação
4. As variáveis básicas da Negociação
5. As habilidades essenciais dos Negociadores
6. O planejamento da Negociação
7. A ética nas Negociações
8. Envolvimento de uma terceira parte no conflito

Capítulos
9. O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos. 10. Preocupação com as weltanschauungen (W) dos participantes.
11. Capacidade de lidar com as diferentes